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团队经营 “微软离破产只有18个月。” —比尔·盖茨 “如果你只是个三、四流的公司，那么市场的老大打个喷涕，你就会得肺炎。” ——韦尔奇 股民：投资一只股票等于投资这家公司的董事长 员工：选择一个单位等于选择这个营业单位的领导 领导:对每一个部属的成败负有责任的人。 更是团队成败的第一责任人！ 分享： 我们现在面临的问题不是我们的明天该怎么办，而是为了不确定的明天,我们今天必须怎么做的问题；问题不是将来会发生什么，而是我们现在的想法做法，将会有什么样的明天。 只有失败的将军，没有失败的士兵。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。 绵羊带狮子，狮子变绵羊。 什么是团队： ——团队是一个具有共同的目标，成员之间相互协作，相互依赖的组织。 有几种社会组织值得思考 宗教，最强大的文化力 党派，最强大的利益体 军队，最强大的执行力 商帮，利益共同体 会馆，文化共同体 业务团队，…………，职业共同体 营销团队经营靠什么？ 感情 +机制 王伦、晁盖和宋江的区别 忌贤妒能，王秀士，拿好弟兄当威胁，赶人下山； 诚意相交，晁天王，待弟兄情同手足，聚义惊天； 装模作样，宋三郎，用弟兄性命当枪，个人谋官。 水浒300多个人物，代表了世间众生相。 ————成败利钝，自分晓。 从王伦团队、晁盖团队到宋江团队 王伦 天天疑神疑鬼 把誓愿生死甘心效忠的伙伴当威胁，赶其下山，是何等可怜的结果 晁盖 真心朋友聚义 有福同享，有难同当， 是何等惊天动地 宋江 只为个人谋官 置兄弟生死于不顾 又何其悲哀惨烈 再看看三国：刘备团队 刘备 关羽、张飞 诸葛亮 —————为什么是刘备当团队负责人？ 再看看西游：唐僧团队 唐僧 孙悟空 八戒 沙僧 ——————为什么能够完成任务？ 团队带头人经营团队之道 忠诚 维人 干净 ——品德、和；决定能不能构建团队； ——做人、行，团聚力影响整个团队发展； ——做事、能，为伙伴们带来什么样的既得利益和期得利益。决定团队存在时间。 现代管理者应具备的五项知识 事实知识（是什么）know what 处境知识（在哪里）know where 人力知识（是谁） know who 技能知识（如何做）know how 原理知识（为什么）know why 注重KNOW WHY的学习 提高学习力和思考力 提高谋事能力 《隆中对》及其启示 孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民股国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南扶彝越，外结孙权，内修政理；待天有变，则命一上将将荆州之兵，以向宛洛，将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣……先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。” 成功寿险团队的内涵 三块基石、五根支柱 撑起寿险团队大厦 洋词叫愿景（Vision），国词叫“和”。 愿景是团队有能力实现的大目标，是大家共同的梦想，它如人的欲望一样，无止无境，是我们进步的原动力。 如果一个团队没有了梦想，没有了愿景，这个团队的每个人会变成什么样子呢？ 人类没有愿景将会灭亡。 ——《旧约全书》 提倡什么，反对什么，团结什么； 制度和文化与价值密切相关。 ——“行”——通过作为，大家都因此获得价值。 建立组织的价值导向 若是员工处身于恐惧，他将学习如何冒险； 若是员工处身于虚伪，他将学习曲解真理； 若是员工处身于拘泥形式，他将学习如何变成官僚 ； 若是员工处身于无法互信，他将学习疑惧； 若是员工处身于赏识，他将学习额外努力； 若是员工处身于开放，他将学习如何坦诚； 若是员工处身于鼓励尝试，他将学习创新； 若是员工处身于明确的价值观，他将学习如何处理优先次序； 若是员工处身于卓越愿景，他将学习如何创奇迹； 若是员工处身于挑战，他将学习支配变革。 建立组织的价值导向 策略是实现愿景、体现价值的措施与方法 策略是团队经营成败的关键 团队负责人的职责 规划团队的共同愿景，通过阶段性目标和有效策略，在建立团队组织文化的基础上，