如何运用128渠道激励法则.pptVIP

目录 项目背景 主要内容 执行说明 项目背景 厂商关系现状 厂商关系现状 主要内容 建立深度分销/协销的四个阶段 案例——分销模式结果模拟 服务内容概述 分销模式咨询服务项目的作业内容由三个模块、若干个子项目构成，摘要说明如下，请参考之： 模块一：实德渠道实态研究和现有销售模式诊断。 子项目1——实德渠道经营实态研究 子项目2——实德现有销售模式诊断 模块二：实德新销售模式设计以及新模式下的分销资源配置规划方案。 子项目3——实德新销售模式设计方案 子项目4——实德新分销模式资源配置规划方案 模块三：新销售模式指导下的企业业务与管理执行方案。 子项目5——实德全国市场可持续发展的销售模式战略方案（2年-3年） 子项目6——实德区域市场年度（如2006年）分销模式构建方案 子项目7——实德新分销区域市场年度（如2006年）分销产品整合方案 子项目8——实德品牌分销区域渠道与终端表现年度整合方案 子项目9——实德分销区域人员年度考评与激励方案 子项目10——实德分销体系销售活动创意表现方案（如给客户的店面展示、标语、吉祥物、传单、海报、产品单页等） 子项目11——实德分销区域市场新旧销售模式年度协同整合方案 子项目12——实德年度过渡市场渠道方案 子项目13——实德年度新产品渠道导入与管理方案 子项目14——实德营销系统信息管理方案（即市场情报与知识管理系统构建） 子项目15——经销商生意拓展辅导与管理方案 子项目16——分销模式与其他销售模式的产销协调及岗位职责规定 模块一：实德渠道实态研究和现有销售模式诊断 子项目1——实德渠道经营实态研究 研究内容：V1—主要消费者消费原因描述及属性判断 V2—主要产品价值描述及属性判断 V3—主要商业客户合作价值描述及属性判断 V4—企业品牌和产品品牌价值描述及属性判断 V5—主要人力价值描述及属性判断 研究区域：V4即品牌价值在分销区域执行；其他四项在主要市场和企业销售公司展开。 研究方式：V4以“渠道品牌销售力检测”为课题委托专业研究公司执行；其他研究执行由英昂以访谈方式执行。 执行周期：4周—5周。 研究结果：《实德渠道品牌销售力检测研究报告》 《实德渠道主要价值元素研究报告》 子项目2——实德现有销售模式诊断 研究内容：不同市场不同渠道下的V1、V2、V3、V4、V5五种价值属性匹配状况以及原因归类分析。 研究区域：实德现有销售组织和最近三年时限内。 研究方式：价值独立描述、交叉分析等。 执行周期：4周—5周。 研究结果：《实德现有销售模式研究报告和优化建议》 模块二：实德新销售模式设计以及新模式下的分销资源配置规划方案 子项目3——实德新销售模式设计方案 作业内容：P1—以区域市场为对象的销售模式及关键力量描述。 P2—各种销售模式支持成本、优化成本、迁移成本比较。 P3—主要销售区域新销售模式方案 。 P4—实德型材新销售模式方案 。 作业区域：现有主要销售区域及企业销售公司。 作业方式：资料分析、方案撰写。 执行周期：6周—7周。 作业成果：《实德新销售模式设计方案》 子项目4——实德新分销模式资源配置规划方案 作业内容：R1—被优化和迁移模式的元素的路径与获取方法。 R2—分销模式重新配置后渠道效果比较分析。 作业区域：现有主要销售区域及企业销售公司。 作业方式：资料分析、方案撰写。 执行周期：6周—8周。 作业成果：《实德新分销模式资源配置规划方案》 模块三：新销售模式指导下的企业业务与管理执行方案（1） 子项目5——实德全国市场可持续发展的销售模式战略方案（2年-3年） 作业内容：S1—战略规划原则和目标描述。 S2—战略发展路径。 S3—主要步骤和关键措施 。 作业区域：现有主要销售区域及企业销售公司。 作业方式：资料分析、方案撰写、专家咨询。 执行周期：6周—8周。 作业成果：《实德全国市场可持续发展的销售模式战略方案》（2年—3年） 子项目6——实德区域市场年度（如2006年）分销模式构建方案 作业内容：S1—战略规划原则和目标描述。 S2—市场分等与执行定位。 S3—新的市场结构。 作业区域：现有主要销售区域及企业销售公司。 作业方式：资料分析、方案撰写、双方研讨。 执行周期：6周—8周。 作业成果：《实德区域市场年度（如2006年）分销模式构建方案》（2年—3年） 模块三：新销售模式指导下的企业业务与管理执行方案（2） 子项目7——实德新分销区域市场年度（如2006年）分销产品整合方案 作