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汪锦晖 张文 谢勤龙 谭晓珊 供应链的管理基础 优化企业之间所有存在的商务流程和商务价值-从供应商的供应商到客户的客户。 涉及的商务流程包括: 采购、库存、控制、预测与计划、仓储、后勤、客户服务、信息系统等等。 供应链的管理基础 供应链的管理基础 供应链的管理基础 战略采购管理理念与实践 战略采购管理理念与实践 供应管理的筛选战略 关于采购物资 关于供应商 谈判风格 A、B、C、D四个答案供选择，请根据你选择的优先顺序在每个选项后面的“得分”栏里填上各自的分数。首选得8分，次选得4分，其后得2分，最后得1分。注意：每个选项的得分数只能标一次。 谈判风格 谈判风格 采购博弈与谈判策略 采购博弈与谈判策略 采购博弈与谈判策略 采购博弈与谈判策略 采购博弈与谈判策略 采购博弈与谈判策略 第二部分 Step 2 三、谈判议价模型 二、采购博弈与谈判策略 Step 3 Step 1 一、谈判风格 Step 1 Step 3 结束 自强不息 厚德载物 台湾省台中市私立东海大学工业工程系毕业。曾任顶新集团事业群厂长、生产总监，台湾杉原科技生产部经理，台湾达致音像制品公司厂长等。有二十多年的生产运作管理实践经验。 现任北京市安泰科技股份有限公司顾问，高级讲师。 擅长领域： 生产管理 、信息化管理 专长：生产管理培训与现场改善辅导、企业电脑化推行辅导、企业资源整合辅导。 对日、台、欧美企业的生产运作管理模式有深厚的研究；擅长于生产制造型企业的生产管理培训与现场改善辅导；培训与项目辅导领域涉及通讯、电气、半导体、家电、注塑、生物制药、材料机械等行业。 服务客户： Motorola(中国天津)手机厂、首信、长征天民公司（火箭运载中心）、天津梅兰日兰公司、施耐德(中压)有限公司、顺特电气公司、通用(中国)半导体公司、天津中环半导体公司、六和集团、湘大集团、正虹集团、恒兴集团、正邦集团、美的集团、TCL集团AV事业部、诺唯信(中国天津)、中美史克(中国天津)、华荣制药、安泰科技、百慕高科、华油钢管、三一重工、四川龙蟒集团、江苏兆胜集团等近百家知名企业。 生产成本控制与精益生产 我是国内5S讲得最好的！ 讲 师 管理学博士? 创新力研究专家 历任： 清华大学中国企业研究中心??????? 研究员 清华大学中国工商管理案例研究中心? 案例研究员 办公室主任 主要研究领域： 经营创新 、创新思维与决策 著有《ERP、CRM企业实施案例》（2003，清华大学出版社） 主要培训对象分布： 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、国家会计学院、西北大学、中国人民解放军总装备部指挥学院、中国石油、中海油、中国人寿、中国人保、中国银行、建设银行、招商银行、交通银行、华融资产、中国电信、中铝集团、潞安矿业集团、奇瑞汽车、贵州中烟、云南烟草、中原出版传媒集团、伊东煤炭、新兴铸管、航天动力技术研究院、中交集团、敦煌种业、神龙汽车、首都机场、阳光财险及上海浦东、浙江乐清、宁波北仑企业家研修班。政府类：北京市城建委、东莞市委、苏州市宣传文化系统、海淀军休干部、甘肃妇联及北京、江西、浙江司法检察监狱系统等 主讲课程： MBA工商管理系列课程： 《企业战略管理》 、《营销管理》、《信息化战略》 培训系列课程： 企业类 《战略突破与经营创新》、《创新思维与决策艺术》、《创新营销》、《企业战略管理》、《企业信息化战略》、《服务竞争力》 政府类 《创新思维与决策艺术》、《电子政务》 信息化与经营创新 信息系统只能“锦上添花”，不能“雪中送炭”！ 讲 师 清华大学工科硕士，国家物流与采购联合会特聘专家，清华大学继续教育学院顾问，CLO、CPO班主讲教师，加拿大采购协会CIP认证教师，美国采购协会（ISM）注册采购经理人项目组长，深圳杰训特邀高级培训师、高级管理顾问。曾获国家科技进步三等奖一项和国家实用新型专利两项。 从1998年任中国区采购总监以来，连续两年超额完成总部下达的成本降低的任务和电子采购等项目，连续两年获得IBM内部的最高荣誉“总裁特别奖”。这是IBM近百年史上的第一次，也是IBM中国区中国人首次获得这一殊荣。谢勤龙先生在全国采购领域享有盛誉。 专业特长 对采购及供应链管理有较深刻的理论与实践，先后在全国举办采购管理、物料计划、采购审计、供应链管理等课程，近千家企业参加了研讨和培训，反应强烈，课程满意度很高。 成功案例 ABB、微软、爱立信、诺基亚、西门子、飞利浦、宏基集团、联想集团、一汽集团、华为、中兴、中石化集团、西安杨森、东方通信、大亚湾核电站、仪征化纤、TCL