增员兵法之——作战篇[1].pptVIP

增员兵法 ——作战篇 王麒麟 每个人心里都有一双强有力的手，那就是你的信念，它可以帮助你战胜一切困难和不幸 我们用许多借口、许多问号、许多叹气、许多抱怨，代替了行动。听完这则小故事，想想还有哪些人该拜访而没拜访的，赶快问候；想想还有哪些人该沟通没沟通的，赶快联络，不要再找借口。 让我们一起打天下！ 我们保证让您的收入翻番！ 早会运作（分享、感恩文化营造） 专题教育（精神面、技巧面） 说明会截止追踪 活动配合（增员舞会、晋升酒会） 三、技巧面 四、追踪面 五、说明会运作 六、面试、录取 七、送行 八、培训班 九、新兵连运作 曾国藩说： “邪正看眼鼻，聪可看嘴唇，功名看气宇，事业看精神，寿夭看指爪，风波看脚跟，若要问条理，尽在言语中。” 面谈要点 了解对方的背景及动机 了解对方的财务状况 充分沟通, 勿单方陈述 事业, 公司, 单位详加介绍 给予充分肯定, 不夸张 面谈要点 6.以数字分析, 但不流于利诱 7.给予充分的发问 8.勿急于一次促成 9.记录清楚 10.分享成功经验 11.控制面谈时间 今天我们要做 五件事 1.你可以告诉我一些你的情况 2.让我来告诉你我的故事 3.了解一下我们公司的情况 4.回答一些问题 5.作一个决定 你可以告诉我一些 你的情况 1. 告诉我一些你的情况。（家庭、工作、兴趣或爱好） 2. 对你目前的职业你最喜欢哪一方面？ 3. 你对目前所做的工作有何不满？（或者， 你是否想改变一下现状？） 4. 列举出保险业对你有吸引力的两个特点。 让自己作一个决定： A.想一想，并为自己列一个表 1.如果你加入保险业，所会发 生的最坏的事是什么呢？ 2.如果你加入保险业，所会发 生的最好的事是什么呢？ B.作一个“短暂放弃试验” 1.填好报名表 2.把它放在边上不加理会，明 天早上我会给你电话。 面谈积极思想十要 每个人都可能随时换工作 我在找最合适的人 我是新人的最佳导师 保险是最有前途的工作 保险的市场最大 保险的时机最好 保险公司是个人的最佳训练场所 保险会让人迅速成家立业 要助人就要到保险业来 助人成功就是自己最大的成功 面谈十忌 不要虎头蛇尾, 三分钟热度 不要扯开话题 不要攻击别人 切忌语气, 举止低级趣味 不自夸, 不自耀 切忌自己讲得太多, 太得意 不要一味地引导能赚大钱 不要咄咄逼人, 强行促成 不要强行打听对方底细 不谈敏感话题 增员的好处 * 零售小商户；零售批发大商户 * 发展组织；稳定和分散风险的最佳途径。 * 训练、辅导，激发他（她）人提升最快的是自己。 * 培养自己，调整自己最佳状态的方法：用正面、积极的方法培养他（她）人自己受益最大 * 一双手变成十双手，唯有增员才能使寿险事业快速发展与提升。 * 个人寿险事业发展过程： 推销→组织→管理→经营（终身事业） 收入稳定 圆源不断 5.如果你想有个理想的职业，对你来说最重要 的2~3个因素是什么？ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ 6.你是一个具有独立判断人还是一个易受他人 影响的人？ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ 7.如果我教你通过学习与训练达成一定的技能, 并使这种技能变成源源不断的收入，你愿意 接受吗？ ______________________________________ ______________________________________ _______________________________________ 了解一下我们 公司的情况 1、赚钱 2、个人发展 3、奖品与奖励 4、我们的产品 5、我们的培训 6、做你自己的老板 人们加入保险业的 六个原因： 收 入 来 源： 1、新保佣金 2、续保佣金 3、增员奖金 4、年度奖金 5、其他奖金 6、育人奖 7、管理津贴 持续不断的 教育和培训 1、行销技巧 2、人际交往 3、自我完善 4、经营管理 ☆以