子课程1 贸易合同的签订、履行及违约救济.pptVIP

子课程1：贸易合同 ——第五章贸易合同的商订、 履行及违约救济 教学目的： 让学生懂得交易磋商的基本原理，明白签定书面合同的意义，并在掌握履行合同的基本原则的基础上，了解在一定术语条件和结算方式下，贸易商履行贸易合同的基本业务环节，弄清违约的预防与救济。 关键词 交易磋商(Business Negotiation) 询盘(Enquiry) 发盘(Offer) 还盘(Counter-Offer) 接受(Acceptance) 合同(Contract) 销售合同（Sales Contract） 关键词 购货合同（Purchase Contract） 销售确认书（Sales Confirmation） 购货确认书（Purchase Confirmation） 履约 违约(Breach of contract) 争议(Disputes) 不可抗力（Force Majeure） 引言 进出口交易的实务程序 交易前的准备 交易磋商 合同的签订 合同的履行 第一节 交易磋商 一、交易磋商的内容与方式 交易磋商(Business Negotiation)是指进出口双方就商品的交易条件，按照一定的程序进行协商，以期达成交易的过程。 （一）交易磋商的内容 （二）交易磋商的方式 口头磋商 书面磋商 第一节 交易磋商 二、交易磋商的一般程序 （一）询盘 (Enquiry) 请告……(Please Advise…) 请电传告……(Please Advise by Telex…) 对ⅹⅹ有兴趣，请……(Interested in … Please…) 请报价……(Please Quote…) 请发盘……(Please Offer…) 第一节 交易磋商 Please quote the lowest price CFR New York for Chinese rosin WW grade 100 M/T May shipment cable promptly. 第一节 交易磋商 （二）发盘(Offer) 1、发盘的含义 发盘(Offer) 发实盘(Offer Firm；Firm Offer) 报价(Quote) 订购(Book；Booking) 订货(Order；Ordering) 第一节 交易磋商 Offer Chinese rosin WW grade iron drum 100 M/T USD 195.00 per M/T CFR New York May shipment irrevocable sight L/C reply here 20th. 第一节 交易磋商 2、构成有效发盘的条件 （1）必须向一个或一个以上特定的人提出 （2）表明在发盘被接受时受其约束的意思 （3）发盘的内容必须十分确定 （4）必须传达到受盘人 3、发盘的有效期 4、发盘的撤回、撤销与终止 第一节 交易磋商 （三）还盘(Counter-Offer) Your cable 10th counter offer till 26th our time USD 185.00 per M/T CFR New York. 第一节 交易磋商 （四）接受 (Acceptance) 1、接受的含义及其有效的条件 （1）接受必须由特定的受盘人做出 （2）接受必须表示出来 （3）接受必须在发盘的有效内做出 （4）接受必须与发盘相符合 第一节 交易磋商 Your cable 18th we accept Chinese ronsin WW grade iron drum 100 M/T USD 185.00 per M/T CFR New York May shipment irrevocable sight L/C. 2、接受生效的时间及其撤回 三、交易磋商函电实务 第二节 国际贸易合同概述 一、国际贸易合同(Contract)的含义与形式 二、国际贸易合同有效成立的条件 （一）合同当事人意思表示要一致 （二）当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 （三）当事人必须具有订立合同的行为能力 （四）合同必须有对价或约因 （五）合同必须合法 第二节 国际贸易合同概述 三、书面合同的形式与内容 （一）书面合同的形式 销售合同（Sales Contract） 购货合同（Purchase Contract） 销售确认书（Sal