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3G体验营销培训手册39 省公司销售部 - 1 - 目录 第一章 体验式销售技能培训总体目标.................................................................. - 3 - 一、课程背景 .......................................................................................................... - 3 - 二、培训目标 .......................................................................................................... - 3 - 三、课程对象 .......................................................................................................... - 3 - 四、授课方式 .......................................................................................................... - 3 - 五、课程特色 .......................................................................................................... - 3 - 六、课程大纲 .......................................................................................................... - 4 - 七、课程总体安排................................................................................................... - 4 - 八、课程培训安排表： ........................................................................................... - 4 - 第二章 3G 业务体验式销售技能 ............................................................................ - 5 - 一、体验式销售概述 ............................................................................................... - 5 - 二、体验式销售 ...................................................................................................... - 6 - 三、客户识别方法................................................................................................... - 7 - 四、主动接近客户................................................................................................. - 10 - 五、挖掘客户需求................................................................................................. - 10 - 六、介绍业务功能................................................................................................. - 12 - 七、演示辅导与现场试用...................................................................................... - 13 - 八、意向判断与促进成交.....