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假日好风景经营正当时 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。 目录 春节期间拜访的理由　　　　　　　　　　　　 春节期间展业话术　　　　　　　　　　　　　　 春节行销金句　　　　　　　　　　　　　　　 新年短信集锦　　　　　　　　　　　　　　　 新春信函开拓篇　　　　　　　　　　　　　　 春节拜访注意事项及拜访点子　　　　　　　　　　　　　 虎年话虎 过大年　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 贺春：放爆竹、贴对子　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 除夕团圆饭　　　　　　　　　　　　　　　　　 福到了　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 拜新年　　　　　　　　　　　　　　　　　 接财神　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 压岁钱　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 春联　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 2月12日(小年夜): 1.送“福”贴; 2.看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 3.交流超市商店的新春打折信息; 4.看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运东西，提供一些钟点工信息 2月13日(除夕): 1.送爆竹.烟花; 2.请教春节期间菜肴准备安排; 3.约准客户去进香; 4.大量的拜年电话，拜年短信（包括增员对象） 2月14日(初一): 1. 拜年; 送年糕.甘蔗; 3. 朋友.同学相约集会; 4. 新年开始，新年新气象 2月15日(初二): 1. 你是我最亲密的朋友; 2. 3个2代表3个爱; 3. 第一天能够上门,我就来了（某些地方的习俗，年初一不能门）; 2月16日(初三): 1.2.3代表步步高; 初二你很忙,所以我今天来向你拜年; 有些人可能过了初三就又要外出打工了 可聊聊春运 2月17日(初四): 1.立春之际送吉祥; 2.外出打工将要上班,给你送祝福; 3.双喜临门，春节.立春双吉祥 2月18日（初五） 1.收多少红包，以红包为话题 2.归程车票买了吗 3.市井新闻交流 2月19日（初六） 旅游的见闻 2. 吃腻了山珍海味，约出来喝茶 3. 今年的考生各种话题 2月20日（初七） 1. 新年打算 2. 给客户介绍钟点工 3. 春节过得怎么样 4. 明天要上班了，温馨提醒 2月21日（初八） 1. 新年第一天上班，恭祝新年新气象 2. 1月8日，祝您新年连连发 3. 估计春节您很忙，所以今天来看望你 2月28日（元宵节） 孩子在外上大学，不能共度佳节送元宵、送祝福：团团圆圆过了今天，春节才真真过完了 灯会，灯谜 春节拜访注意事项及拜访点子 注意当地风俗习惯，融入拜访客户家的节日气氛中去。 注意言语的使用，要得体大方。注意节日用语的禁忌语。 注意拜访目的要明确，不要节日保险化。 拜访点子 带小孩（客户）去客户家，有利于融洽气氛。 多谈小孩的事情和寒假生活。 拜年送吉祥。 拜访点子：利用福贴、年货及大礼包的赠送作为敲门砖， 注意事项：任何发送礼品以进门为前提，碰到当家人为象。 以服务为主，不要急于促成。 以拜年为敲门砖 以收集名单为主要目的 以游戏为接触契机 以年终奖为促成话术 以咨询为辅助手段 在新年里谈保险最好含蓄一点 利用在走亲访友多和亲友沟通，这是拜访最佳时期。也可上同学家走一走，了解现状，工作顺心是客户，工作不顺心可作为增援对象。 过节往往身心疲惫,拜访时间宜短不宜长. 春节期间,人来客往,娱乐活动一变再变,应在拜访时眼观六路,耳听八方.万不可使客人扫兴丢颜面. 假日展业须知 假日经营观念厘清 假日经营不等于假日签单， 　扩大公司影响力、宣传团队 　及个人品牌都是目的 假日经营不等于假日狂欢， 　而是理性思考，沉着应对 假日经营不是“单打独斗”，而是系统经营 经营成果不应仅以保费判断，而应有多个考核因素。 关于机会 春节假日营销是我们成功的机会 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 如果我们抓不住机会： 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们 我们将是最可怜的人 如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益 我们将成为最可爱的人 因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访五个、十个客户 争取彻底击败竞争对手 奇迹诞生的途径 1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普·强生表达了自己的构想：“ 我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。” 友人问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要