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我为何从事保险业 上完课后，希望您能… 我们的人生目标 一生当中的工作时间… 以一天工作八小时计算： 你想要这样的工作吗？ 工作上的付出少于应该取得的收获。 工作上受到人、事、物的牵绊太多。 薪水稳定成长，但是却入不敷出。 努力工作，却找不到成功的方向。 在工作中付出自身的经验和知识，自身却找不到学习的机会。 缺乏团队向心力的工作伙伴。 在中国，什么职业最好？ 中国最好的十个职业 解读顾问式销售 行业对于销售人员收入的影响 行业对销售人员收入的影响占80％ 。 行业不同意味着：花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的 。 不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同 。 保险行业 是中国21世纪的朝阳产业 寿险行业潜力巨大 中国保险行业蓬勃发展的五大理由 投保率低 社会保障体制改革（医疗、养老、事业） 老龄化问题日趋严重 政府积极支持 百姓的风险意识增强 保险营销员的事业特征 行业特质 工作特质与收入特质 升迁情况 保险业与其它行业的收入比较 寿险业的收入构成 从事寿险业可积累的上升收入曲线 我们在销售什么？ 所以你还会获得 火车理论（一） 火车理论（二） 收入 时间 寿险业 其它服务业 诚信 专业能力 专业精神 热诚 亲和力 服务 心胸宽广 基业稳固 大展宏图 坚持不懈 广结善缘 永续事业 有ＡＢ两只蜻蜓，都想从北京去上海，于是同时各自飞进一列往上海行驶中的火车，一辆是特快直达车，另一辆是普通车，牠们在各自的车厢中都非常努力的挥动翅膀飞动着，请问那一只蜻蜓会先抵达目的地上海？ 长城保险就是一部特快直达车 假如你从上海搭火车想到北京，在火车开动之后发现火车竟然是往广州的南下列车，下一停靠站是福州，请问您会赶快在福州下车改搭北上特快列车,还是一直搭到广州后再来想如何去北京? 一分耕耘一分收获 在长城保险您的努力， 一点一滴都会留下来自己享用。 在这里，我首先要恭喜各位，你们选择了一家能让你实现梦想，又能让你乐在其中的公司！就是长城人寿保险公司。同时，我要代表全体的长城人，欢迎你们加入。欢迎加入一个有梦有朋友的公司：长城保险！这将是你一生温暖的回忆！ 利用火车理论来告诉学员，即使你再努力，选择了一家无法快速帮助你成功的公司，就好像搭上了普通车的蜻蜓，无法很快达到目的地。 透过火车理论，告诉学员，立刻改变才可以成就事业。 欢迎加入一个有梦有朋友的公司 与你携手共创事业 说明工作与事业的差异 了解保险行业的前景和保险工作的特质 说明从事保险营销工作的收获 自我实现 尊重需要 感情需要 安全需要 生存需要 13.3年睡觉 0-20岁：依赖期20年 61-80岁：养老期20年 13.3年 吃饭、休闲 13.3年工作 全国数百位人力资源专家给出评选要素： 行业前景、承受压力、进入门槛、 福利待遇、供求关系、上升空间、 收入、社会认同度 销售（顾问式销售） IT工程师 建筑设计师 高级技师 公务员 职业经理人 人力资源总监 投资经理 咨询业项目经理 律师 资料来源：《钱经》杂志网站2006年11月 10％ 20％ 30％ 50% 促成签单 处理客户异议 说明产品 建立信任 50% 30％ 20％ 10％ 促成签单 处理客户异议 说明产品 介绍自己 传统销售的时间分配 顾问式销售的时间分配 金融产品的复杂性及抽象性，决定了销售模式为顾问式销售。 资料来源《财富》2005年世界 500强 高科技，电脑网络、资讯、电信、 等高资本投入的行业 资料选自《中国2000年行业分析报告》 基因工程 金融行业: IT行业: 保险，银行，证券，期货等与中国资本 市场有关的行业 数据来源《Sigma》2005年的世界保险业 以及中国保监会公布数据 快乐性 工作时间自由，当个自由的企业家。 事业成功不必巴结老板。 有一群精诚合作、共享荣耀的好伙伴。 收益性 收入上不封顶。 不用创业资金，就可建立自己的事业。 实现个人与客户的双赢 成长性 自己规划自己的职级晋升。 拥有与事业相辅相成的不断学习的机会。 人人需要人人可买 无使用限制、方便享用 无金额限制 零风险无资金压力 无库存压力 朋友多、成长快 有特定对象及特定需要 有使用的功能问题 有金额限制 有资金压力 有库存压力 保险行业 其它行业 PK 工作特质 展业时间和地点由自己决定 收入特质 无上限 个人营销收入 有组织利益 有续期利益 工作特质 工作时间严格 地点固定 收入特质 薪资固定 或许有营销收入和组织利益但不会有续期利益 保险行业 PK 其它行业 不完全依靠个人能力 前景不明朗 保险行业 其它行业 PK 完全依靠个人能力 发展轨迹清晰 资料来源：2004年【中国统计年鉴】 个人销售收入 保单续期佣金 组织发展收入 50% 33% 17%