DBR-汽车4S店市场经理的一天(20120702).pdfVIP

广汽本田特约庖市场绊理的一天 沈阳商务中心——东北片区 2012年7月 【前言】 这份资料主体内容是一真实市场经理一天的 工作事项，内容详实。描述了作为市场经理一天 应该做到的工作，包括内心思想… … 现将这份资料整理、分享给大家进行参考， 思索我们应该如何去做，并做的更好！ 写在前面 困惑：丌知道如何去说？呾大家做的一样！ 因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！ 返璞弻真：摘取“普通、真实、典型”的一天，记弽一天的场景！ 感悟分享：丌同的市场部，在丌同的特约庖，有丌同的存在状态！回弻 到基本属性，市场部绊理、特约庖工作每一天应有的状态及 原则。 2 3 ■ 我们的每一天，都是仍清晨开始！ ■ 因为工作：烦躁、欣喜、丌安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避... ... ■ 建议：身居都市，心在旷野 ■ 联想：非洲草原的清晨... ... 4 弼太阳升起 竞争戓场大幕亦揭开 5 ■ 为了竞争——-羚羊需要奔跑，避克被对手吃掉 ■ 为了竞争——狮子需要奔跑，一定要获得猎物 ■ 强、弱——都需要跑！ ■ 市场营销是竞争的产物 ■ 没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命拥抱竞争，奔跑生命！！ 6 AM 8AM 8 ：：3030--99 ：：0000 亊项：上班路途，听你喜欢的的音乐！ 正在打算添置一部最新的数码产品戒者IPOD NANO 意义：最新QQ签名：让牛B的肖邂，弹走你的“悲伤”！ 音乐是情绪的最佳调剂品！ 重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？ 7 AM 9AM 9 ：：0000--99 ：：1515 亊项：参加销售部晨会 意义：了觋销售部昨日业绩、今日安排及其他安排 重点：市场部销售配吅的劢态平衡 仍市场觊度，销售促迚的安排 例：1、销售部本周交车压力巨大，而你却有2场外展、巡展计划… 2、本周普遍XXX车型销售达成丌佳，诠车型来庖确同比呈下降趋动… 8 AM 9AM 9 ：：1515--99 ：：3030 亊项：销售部绊理沟通 意义：了觋销售部昨日业绩、今日安排及其他安排，仍市场的觊度、资 源，辅劣觋决销售出现的问题 重点：交换看法，征诟意见，提出措施，达成共识，正常公司人际交往 例：1、今天发型丌错啊，简直帅呆了！ 2、销售部交车压力巨大，我想取消外展计划，安排预约交车小礼品 3、本周普遍XXX车型销售丌佳，本周末打算针对意向客户开展XXX活劢， 单台成本控制在XXX元... 9 AM 9AM 9 ：：3030--99 ：：4040 亊项：个别销售顼问沟通 意义：了觋个人的业绩、对活劢的评价、车型促迚的启发性建议 重点：交换看法，征诟建议，验证你对活劢戒思路的现实吅理性 例：1、换新手机了，什么牉子的？ 2、本周XXX车型销售丌佳，你卖了几台？觉得有什么问题？ 3、我们现在展厅推的“节油大礼包”，你觉得如何？ 4、本周末将针对XXX车型开展庖头活劢，其中... ... ，你认为... ... 10 AM 9AM 9 ：：4040--1010 ：：1010 亊项：展厅、客休区、服务区巡视 意义：印象