最终泗泾策划报告(T).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 周边户外广告位置建议 户外位置建议地点 本案 沪松公路、泗陈公路和地铁9号线交接处 沪松公路和鼓浪路交接处 本广告点是通往本案区域以 及松江的核心区域。 可以加深项目本身的推广 力度，加大消费群体对项 目的了解。 广告位建议 沪松线公交车车体广告 松江汽车站?西区汽车站，可以辐射此车程范围内本项目的购买和消费群体。 汉宇渠道资源优势 (一二手联动) 汉宇之联动资源 汉宇地产是谁 专注于房地产的综合服务商 Super Leader Of Real Estate Consulting2004-2010 中国地产［赢］销知名品牌 一家从事综合性房地产业务的香港独资企业 一级市场的房地产市场调研 二级市场的房地产策划营销 三级市场房地产中介服务 汉宇利器 提供完备的销售通路及租售服务。 近150家二手房门市店 近100万组客户数据库 近50个成功操作案例 近2500人的销售团队 一、二手联动的强效运作机制 开发商的终极回款机及价格提升机 项目群英汇 汉宇 销售奇迹打造者 五角世贸商城 3个月 3917套 销售9.81亿 滞销盘转为热销盘 东方庭院 3个月293套 销售10.82亿 全市别墅销售第一 雷丁小城Ⅱ 2个月413套 销售金额12.64亿 掀起区域抢购热潮 青年才郡 开盘一期推出的196套房源三天内全部售罄。 香逸湾 3个月 1248套 销售金额15.51亿 创楼市新神话 嘉乐园商务大厦 3个月售罄，写字楼热销也疯狂 ………… 汉宇二手门店渠道运用 以售楼处的队伍为核心；以汉宇牵头的二手队伍为辅体；以位于松江的各门店为分销点， 泗泾板块为重点；“汉宇地产网站”为全国性房地产门户网，以此作为网上营销的主基地 以客户俱乐部为分支。 由客户被动接受媒体宣传，转换到中介作为一个有效的传载，主动宣传给客户。 也就是说，中介捆绑媒体，使中介成为媒体的转角，进一步传达给客户。 例如，可与搜房网团购、万人看房团合作，项目的信息及时传达给媒体， 媒体又传达给中介，中介再传给客户，环环紧密相扣。 转换为 媒体 客户 中介 媒体 客户 中介捆绑媒体 结束语 我们的追求是：成为当代泗泾的城市名片 我们的定位是：西上海NO1，活力都市综合体 我们倡导的是：一种人人都愿意过的快乐享受的生活方式 我们致力于：打造划时代的升级版酒店式公寓产品 建筑本身是硬性的价值，生活方式、人文精神才是最能打动人心、最具闪光点的软性价值。 成功的项目，永远有其傲视同侪的人性魅力。 我们要做的是，在城市发展的浪潮里，发现项目的不凡、提升项目的城市地位，填补城市发展 的空缺，成为区域商业生活引擎、最终取得社会价值与商业价值的双赢。 谢 谢 2010.6 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 概念思路 由造一个酒店公寓变成造一个区域的标杆 由卖房子变为卖快乐的生活方式、卖奢享的身份象征 置入引擎，形成都市活力源 商业品牌和公寓品牌良性互动，实现品牌提升 营造多元生活方式，形成缤纷的城市生活 卖点提炼 快乐工作 创意生活 时尚消费 惬意家居 色香味等感官满足 开心称心舒心放心 等的精神满足 宜商宜住、功能多样 1层变2层的实惠空间 小户型低总价，投资门槛低 精装修，省心，方便出租 地铁物业、交通要道，升值有保障 商业配套齐全，生活设施完备 精神 层面 物质 层面 自用与投资的完美结合 自 用 投 资 目标购房者锁定 沪松公路沿线经济开发区、松江工业园区企业人员 周边专业市场企业 泗泾及周边别墅区居民 购房用途：投资占绝大多数 潜在租赁市场：地铁沿线工作的中青年 周边企业管理人员 周边私营企业办公 松 江 经 济 开 发 区 泗泾居民区 松 江 工 业 园 区 佘山旅游区 本案 9号线沿线 缺失因素及应对 市场面 LOFT项目众多 Text 产品面：LOFT产品同质单一、装修中低端 客户面 对LOFT无新鲜感 管理面 服务滞后单一 西上海NO1，享受枢纽之上的稀缺快感 Text 升级品质，立面/建材/装修/智能，享受高品质的生活 “足不出户的嘉年华”，享受全感官的快乐休闲体验 升级版影子管理，享受人人为我的happy服务 2010，从贩卖硬件到贩卖生活方式的划时代升级产品 总体定位下的二个分支 硬性价值