外贸_三剑合壁.pptVIP

－－挖掘出买家的采购需求 不光要了解买家采购什么产品，采购量有多大。最重要的是买家何时采购！ －－在买家需要的时候提供给他好的产品和好的服务。 转化订单总结 ●火眼金睛 根据询盘内容的匹配度、专业度等判断和筛选询盘，给以分别对待。垃圾的删除，相关的模版回复，有针对性的穷追不舍。 ●穷追不舍 专业翔实报价+及时跟进电话+IM天天联系…经过综合追踪，迅速判断客户实质，快速签单或者果断放弃！ ●井井有条 将客户分门别类系统管理起来。规范的客户积累管理，不但方便成交客户跟进，而且能够有效提高新单子开发速度。 成功秘诀 花剑－－到处接触买家，吸引买家眼球。网上商铺管理得好 神剑－－会做生意，回盘剑使得好 剑圣－－懂得客户管理。 我们要做的是三剑合并！ 雪球是如何滚大的 第一年：起步年 每天3个询盘，全年1000个 1000*0.5*0.5*0.5=125 按每月10潜在买家，一年120个潜在买家。成交率5％，一个买家每年平均下4万美金单。 那么第一年成交金额是120×5％×4万美金×8＝192万人民币，按照10个点利润来算尽赚19.2万人民币 第二年：发展年 （120＋170）×6％×4×8＝556.8万人民币，再加上第一年6个老客户，仅算翻单一次，再加上192＝748.8万人民币，尽赚74.8万 第三年：成果年 （120＋2