渠道开发与管理商务谈判策略与技巧.docVIP

渠道开发与管理+商务谈判策略与技巧 本课程为您解决哪些问题？ 1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点 2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系 3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易 4、管理渠道商：培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序 5、操盘渠道市场：整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌建设…… 6、在谈判实战操作中，如何分析对手的“语言信号”？ 7、如何了解谈判对手的真实意图？ 8、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”？ 9、在谈判的拉锯战中，如何有理有节的沟通？ 10、如何在价格谈判中攻守自如？ 11、如何利用有效的策略调动客户？ 12、如何在谈判的过程中，强化自身的心态，争取更多心理优势？ 学习本课程，您能收获哪些成果？ 1、系统学习渠道营销的知识和策略 2、将渠道销售人员的水平，由商务型提升至营销型 3、教授32项渠道开发与管理的实战技能 4、打造渠道销售人员的行动力和成功率 5、使渠道销售成为市场份额和品牌效应的推动力 本课程三大亮点 实战：20多个案例，均取材于实战环境下的真实故事。 实用：所教授的技能，针对关键问题，便于操作。 实效：大量的互动、讨论、角色扮演，确保学员的吸收。 课程大纲 第一讲 渠道销售概论 第二讲 渠道商选择和开发 第三讲 渠道商激励 第四讲 区域市场突破策略 第五讲 渠道商管理