销售-行销组合4P.pptVIP

课程目标 于本课程结束时,学员应能： 了解行销组合的四个元素,建立行销基础概念 课程进行安排 一、行销4P概述 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。 这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类 即4P（产品—Product；价格—Price; 地点—Place;促销—Promotion） 二、产品策略（PRODUCT） 1.核心产品 2.产品组合——广度、深度 3.产品生命周期 —导入、成长、成熟、衰退 4.产品命名 —个别品牌、家族品牌、混合式品牌 例： 食品业——康师傅 汽车业——福特 5.包装 —包装概念、包装讯息、陈列效果 例： 百事可乐——宝特瓶 金 莎——心形巧克力 三、价格策略（PRICE） 1.定价六步骤 2.定价方法—成本导向、需求导向、竞争导向、心理导向、认知导向 3.价格的管控 经销或代理商保障利润 中间批发商利润调控 零售店利润 稳定末端价格（建议零售价） 4.策略类型 新产品定价策略 心理定价策略 四、通路策