星湖岸深圳区域推广计划8.16.ppt

开盘总结 后期产品客户群选择 广告媒体投放选择 营销建议 利用联排别墅总价低，适合投资的优势进行推广 超大赠送面积 三大会所、成熟社区、全湖景别墅 银行金卡客户——可在银行VIP室放X展架。 高端车友会——可利用网络或短信报纸等发布信息，组织车友自驾游星湖岸。 高尔夫球会会员——由碧水组织高尔夫球会暨星湖岸品鉴行动。 写字楼电梯广告——在深圳一些高档写字楼做电梯广告，如中信广场、地王大厦等 * 碧水天源·星湖岸 联排别墅深圳区域推广方案 第一生产力广告 09.08.11 开盘总结 独栋开盘劲销2.5个亿！ 可喜可贺的成绩。 碧水天源在大朗本地无人不知，无人不晓。大朗有多少富豪？ 仅碧水就藏了1000多位！ 还有没有？ 答案：屈指可数！ 后期产品客户群选择 那么我们后期的246套双拼和联排的客户从哪里挖？ 认筹客户里面有3批客户来自深圳福田和罗湖区，那么…… 我们应该走出大朗，走向深圳。 投资客 炒房团 哪些人会关注【星湖岸】 途径 ? 广告媒体投放选择 户外 报纸 短信 网络 T牌难拿，宣传范围狭窄 区域覆盖性受限，价位高，周期短 成本低，见效快（也是认筹期间最具有效果的一种推广方式） 覆盖面最广、持续时间最长、最有效的传播途径 星湖岸在深圳的推广选择 网 络、短信、点对点、报纸媒体 互联网发展数据分析 截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。 2000-2008年中国网民规模与增长率 形成广泛又有深度的传播 通过媒体联动和深度传播来实现。 搜房拥有几十家合作媒体及四大核心频道 互动性是互联网最核心的竞争优势。 通过论坛、博客等工具来实现。 产品有廊桥行动 即时更新、及时反应、网络媒体与生俱来的优势。 通过楼盘更新、新闻更新来实现 网络媒体特性 互动性 延展性 即时性 网络放大器的漫延效能已经在多起网络事件中得以印证 主要体现在事件炒作及网络推手 放大器 网络与其他媒体的特出特性： 浏览停留时间长、信息传递方式多样、 信息量大。 网络媒体在房地产链条中的作用 购 买 来电 来访 户外广告 报纸广告 电视广告 …… 来电 来访 网络媒体 搜索关键字、查询项目详情 查询网友评测 查看周边或相似楼盘作对比 网络媒体 来电 来访 返回 网络 影响其它网友 站内搜索 查询网友及业内人士评测 与小区业主聊天获得更多信息 报名参加看房团或项目活动 查看周边或相似楼盘作对比 深圳房产两大主流网 搜房网 房信网 房地产门户用户黏着度第一 网络广告收入全国前十媒体 主流搜索引擎“房地产网站”关键字搜索排名第一 搜房网 房信网 VS 广泛强大的影响力:全国75个城市设有分公司，55000个活跃业主论坛，注册用户超过2400万，其中深圳注册用户约670万 丰富强大的平台资源 搜房网新闻中心 搜房网房源中心 定位精准 渠道精准 个性化产品 广告发布 新闻发布 建立业主论坛 公司(项目)网站建设制作 由此对比可以看出，搜房网能够提供的平台更广，营销更精准，因此我们选择搜房网 业主社区和论坛全国第一 用户数量全国第一 访问量全球排名第一 日均浏览量第一 广告主数量全国第一 最高排名全球46位，中文网站20位 全国注册用户数量超过2,490万 日均浏览量6100万PV/日，日均访客630万/日 Iresearch报告显示，搜房网以1,721个广告主数量居房地产网络媒体广告主数量全国第一 全国近55,000多个活跃的楼盘论坛 业主论坛日发帖量超过450,000帖 单个楼盘项目日访问量超过120,000人次 单个楼盘项目最高团购人次超过2,800人次 搜房领先优势——房地产门户网NO.1 搜房客户分析 搜房深圳日均访问量458万PV/日 搜房专科及专科以上较高学历人群所占比例82.9%. 其中月收入4000元以上用户比例为77.6% 25—45岁用户（购买力较强的群体）所占比例为78.6% 网络传播途径千百种，怎样做到精准营销？ “我知道我的广告费有一半是被浪费了，但我不知道是哪一半” ——约翰·华纳梅克 搜房能够提供的营销实在太多，通过几番推敲，可以适合我们项目的有如下几种基础推广： 专题营销 搜索引擎优化 口碑推广 新闻推广营销 新闻营销需要把握三个要素：热点，新鲜，问题。 博客营销 论坛营销 搜房基础推广 网络营销建议 专题营销：项目活动或者策划一个活动，搜房网人员来参与，给我们做直播及专题，然后在搜房网上做推广（可以是新闻