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成功策划运作品牌招商会的操作方案 ? ? 招商会的核心理念（秘诀）： 主动出击、广泛撒网、重点抚养 一般公司招商方法： 一般公司在招商时，做两点：一是做一个漂亮的展厅，二是平面招商广告（在服装时报或批发市场的大牌子上打上“诚招各地区代理商或加盟商”的字样），这种招商方法叫“守株待兔”型。 成功的品牌招商会要达到的效果（四合一）： 1．开拓新的加盟商加入我品牌。 2．通过招商会提升老加盟商的士气。 3．洗牌（更换经营不好的代理或加盟商）。 4．订货（组织加盟商有效订货）。 成功品牌招商会的目的： 1．通过举办招商会扩大品牌的知名度。 2．拓展销售通路，提升品牌市场份额。 3．推动品牌新一年的营销计划的实施。 成功品牌招商会的核心阶段： 会前准备----------会中安排--------------会后跟进 ? 会前准备阶段 1．目标客户群的选择与约定。 （1）?首先要思考和确定一下几个问题：我们的目标客户群在那里？怎样才能找到这些目标客户？如何才能让他们来参加我们的品牌招商会？ （2）?摆放客户的方法与程序：在拜访目标客户的过程中要注意细节的处理，采取主动出击的方法。根据拓展人员的分配，进行目标区域拜访客户前要准备的的东西如公司画册、邀请函（有参加活动回执、并请参加的客人与几日内到公司）、现场入场券。另外，拓展人员还要穿着专业，体现公司严谨的作风，备齐资料后再去拜访客户。 技巧1：