世纪天使少儿分红险培训(产品研讨会）.pptVIP

分公司营销企划部 2006年7月 产品形态----佣金及折标比率 * ——平安世纪天使少儿两全保险（分红型）产品介绍 开发背景 产品介绍 产品市场定位与卖点分析 目标市场及产品组合介绍 说服客户投保的理由 课程大纲 先来看一组数据 少儿市场是业务员最乐于并最易于开发的市场之一 从平安2005年销售标准件数占比可以看到，未成年客户达到30% 从险种分布来看，鸿利仍然是客户最喜欢为孩子投保的险种。 根据平安2005年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数占26％，少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占46％，万能B占21％。由此可见，客户更喜欢的少儿险是—— 有生存返还，且返还最好高一些 保险期间长，能够为孩子提供成年以后的保障，最好是终身的保障 保障全面，可以随着孩子的成长需要进行加保 有分红，能抵御一定的通货膨胀 …… 世纪天使开发背景 客户对少儿保险产品的偏好 最容易打动父母的心，易于促成 件均保费高，佣金高 保单继续率高，续期收入源源不断 良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人 经营客户的一生，随着孩子的成长而保险需求也会增多 公司提供了良好的平台，少儿是每一届平安客服节活动的焦点 …… 销售少儿险的好处 现有产品的缺点 未成年客户市场前景广阔，但受相关政策影响，保单无法突破5万/10万保额封顶限制，高端客户没有合适的产品 高端客户群是公司最为重视，最有价值的市