_改善你的团队--弱体营业单位的改善（37页）.pptVIP

寻找并把握契机，投入全力改善某一环节，切断恶性循环的链条，并逐步向良性循环过渡 市场的契机：西部开发、再就业工程、医疗改革 政策的契机：调息、投连商品、营销基金 创造的契机：经营单位发展战略、完善的方案 保障有效的执行 人 游戏的规则 工具 案例研讨1 直接影响的因素 发现管理上的根源 确定重点改善的环节 系统化改善的方案 活动率低，无法达成预期指标 基础管理弱，导致大量缺勤人员 活动管理无法有效的落实 十大系统相互支援 案例研讨2 直接影响的因素 发现管理上的根源 确定重点改善的环节 系统化改善的方案 人力少，无法达成预期指标 主管层面管理收入低，无组织发展观念 人力发展系统出现问题 十大系统相互支援 发表格式 系统 具体动作 文化 人力 业务 培训 会报 激励 销售支援 基础管理 活动管理 辅导训练 预期达成效果 伙伴们 去热爱我们的工作吧 因为 她能化腐朽为神奇 改善你的团队 ——弱体营业单位的改善 课程目的： 了解营销运做的规律 学习营销分析和诊断思维模式 初步掌握改善营业单位的技能方法 课程大纲： 弱体营业单位的定义 表象与根源 营销强体之道 案例实做 弱体营业单位的定义 实际状况与期望值、目标值相差甚远，难以达成组织利益，长期看仍然呈现下滑趋势，短期难以改善的营业单位 活动率 人均产能 增员率 脱落率 效率低 规模小 难以达成组织目标 难以达成期望目标 业绩 =