体育休闲产品定价.pptVIP

* * ? 体育休闲经营企业产品价格 ? [内容提要] 本章将着重介绍了影响体育休闲经营产品价格的因素，定价的目标与动机，制定体育休闲经营产品价格的方法以及体育休闲经营产品定价的基本策略。同时探讨了体育无形产品的定价问题。 第一节? 影响体育休闲经营产品价格的因素 一、成本因素 体育商品价格 ＝ 生产成本 + 流通成本 + 税金 + 利润 二、利润因素 三、市场因素 （一）价格对需求量的影响 1. 价格下降，会增加新的购买者。 2. 价格下降还会使原有的购买者增加需求。 （二）价格对供应量的影响 1. 价格上涨，能使企业利润增加，刺激各生产厂家增加产量，因而造成供应量增加。 2. 当价格下降，原来的生产者会出现停产、转产或缩小生产规模 （三）需求的价格弹性 式中ED 为需求价格弹性系数，P为原有价格，ΔP为价格的变动量，Q为原有需求，ΔQ为需求的变动量。 图 5-3 需求的价格弹性 价格 价格 价格 需求量 需求量 需求量 A、缺乏弹性需求 B、单位弹性需求 C、富于弹性需求 A、单位价格100美元是供求均衡 供给 需求 E 价 格 需求数量（千个） E 价 格 需求数量（千个） 供给 需求 B、单位价格120美元时供给过剩 供给 需求 价 格 需求数量（千个） E C、单位价格80美元时需求过剩 （四）边际值 （五） 供求关系调整 所谓边际值，是指每变动一个单位的产销量所引起的收入和成本的变动额。所变动的收入额称边际收入，所变动的成本额成变动成本。 在实际销售中，供求关系经常发生变化，价格也应择机而动。? 四、品质 品质指的是产品的质量。 品质包括“内在品质”和“外在品质”，只有二者达到高度协调统一，并被消费者所认可，商品才会畅销。 ??? 五、影响定价的其它因素 （一）政府政策的限制 （二）消费者理解价值 （三）不同销售时间 （四）批零差价 （五）质量差价 表5-1? 特 卖 场 4、6折起 安踏运动鞋 60-130 198-260 斗牛士套服 100 281 李宁风衣 112-208 350-449 李宁棉服 现 价（元） 原 价（元） 品?? 种 第二节? 体育休闲经营产品定价目标与方法 一、定价目标 （一）追求最高利润 （二）获取投资回报效率 （三）稳定产品价格 （四）保持和增加市场占有率 （五）应付和防止竞争 二、主要定价方法 （一）成本导向定价法 ??1. 成本加成定价法 ??????? P＝成本（元）×（1+加价%） ?? 决定目标价格的保本图 200 400 600 800 1000 1200 14 12 10 8 6 4 2 美元（百万） 总收入 目标利润（200百万美元） 总成本 固定成本 销售数量（千个） ? 2. 预计利润定价法 3. 新产品定价法 （1）渗透法 （2）撇油法 （3）满意法 ?4. 批发定价法 ??? 当企业的产品需要通过中间商进行销售的时候，产品定价必须考虑到中间商的盈利。因此，在定价的方法上应当从最终销售价格出发，倒过来计算出厂价格。 5. 积压产品定价法? 积压成本 = 流动资金利息 + 保管费用 + 机会成本 + 精神磨损价值 ?? （二）需求导向定价法 1. 理解价值定价法。 2. 区分需求定价法，也叫差别定价法。 （1）以消费者为基础的差别定价。 （2）以产品为基础的差别定价。 （3）以产品或劳务的地理位置为基础的差别定 价。 （4）以时间为基础的差别定价。 表5-2? 以时间为基础的差别定价 18- 24 18- 24 6 6 6 - 9 6 - 9 价 格?? 元/ 小时 价 格?? 元/ 小时 时?? 间 时?? 间