Ch05 -2组织市场和购买行为分析.pptVIP

Ch06 组织市场和购买行为分析 Kotler on Marketing Many businesses are wisely turning their suppliers and distributors into valued partners. 许多企业很有智慧地把他们的供应商与经销商转为有价值的伙伴。 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 营销视野　组织机构消费者和最终消费者的主要差异 一、组织市场的概念 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 1．购买者比较少。 2．购买数量大（数量与金额）。 3．供需双方关系密切。 4．购买者的地理位置相对集中。 5．属于派（衍）生需求。 6．需求弹性小。 7．需求波动大。 8．专业人员采购。 9．影响购买的人多。 10．直接采购。 11．互惠购买。 12．租赁方式。 13．销售访问多。 补充知识：需求弹性 需求弹性：表明商品需求量相对与价格变化反应程度的指标。 需求价格弹性=需求量变动率/价格变动率。 交叉弹性=甲商品的需求量的变动率/乙商品的价格变动率。 需求弹性的绝对值越大，弹性越大。 ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［1］ 采购差异 组