2008中国移动新歌、新人营销方案.ppt

中国移动新歌、新人营销方案 2008.09 目录 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划 音乐娱乐产业主要体系 各成员关系 唱片公司基本架构 唱片及艺人推广流程 新歌、新人是传统音乐产业的工作中心 数字音乐竞争对手锁定新歌 新歌是数字音乐竞争对手的突破口，也是音乐用户的真实需求 随着数字音乐行业竞争加剧，数字音乐领域的竞争对手纷纷将新歌作为音乐业务的重要突破口。 新歌有巨大的市场需求。互联网音乐下载用户75%下载的是发片在3个月以内的新歌。 目录 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划 新歌、新人营销工作的重要意义 通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、销售渠道、推广等资源，打造无线音乐媒体平台的核心卖点，推动中国移动音乐业务由“音乐销售渠道”向“音乐综合营销平台”转变。 是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。 是整合价值链合作伙伴资源和能力，提升行业影响力的必经之路。 奥运主题曲《我和你》的成功营销提升了行业影响力 音乐综合营销平台模型 整合各类资源，形成音乐综合营销平台，以新歌和新人的全面铺开推广为手段，累积形成产业影响力。 新人、新歌营销目标 新歌营销目标： 08年9月至12月，每月推出一首重点首发歌曲，每首歌曲当月销量超过200万元； 新人营销目标： 至08年12月，重点推出2个新人，进入二线歌手行列，每个新人的音乐销售超过600万元； 目录 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 新歌分类及营销策略 新歌专区建设思路 根据用户体验流程开展新歌营销 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划 一、新歌的分类及相应的引入、营销策略 新歌分类 新歌音乐在传统发行流程中的介入阶段 重点独家首发歌曲的营销计划 新歌营销的决策机制和分工 总部数据部、市场部，音乐基地以及音乐营销团队所属的省公司共同评选出月度重点营销的新歌； 总部数据部负责歌曲的引入、产品上线等产品方面的工作； 总部市场部负责歌曲的推广、销售等市场方面的工作； 音乐基地负责支撑总部市场部、数据部以及省公司的营销和产品工作。 近期重点艺人新歌排期 二、新歌专区建设思路 新歌专区定位 从消费者的需求出发，需要我们打造的是一个能够第一时间下了解艺人动向、试听下载新歌的专区。 新歌专区的定位： 最新、最快、最全的新歌试听、下载专区 无线鲜歌吧规划（示意） 独家首发核心栏目（示意） 打造独家首发栏目“首发咪来多”，重点歌曲提供完整音乐体验 打包艺人访谈、资讯报道、地面活动、新闻发布会等多种资源 针对重点首发歌曲，提供包括“首发倒计时”、“后台花絮”、“艺人访谈”、“新歌首播”试听、“新歌预定”、歌曲定制、“明星活动”等一条龙的整合服务。 常规首发及普通新歌区榜单（示意） 目前榜单 与新歌相关的专区和榜单包括：抢鲜听、新歌榜、无线首发。 问题：榜单推广内容有限、更新较慢、榜单同质化。 榜单改进计划：重拳打造两个榜单—“独家首发百分百”、“新歌top200” 三、根据用户体验开展新歌营销 “获得资讯”环节的工作策略 无线音乐新歌推广如何介入： 用户通常通过电视电台、互联网资讯等方式主动和被动的完成“获取新歌资讯”。应通过各种渠道传递无线音乐平台新歌资讯，引发用户对新歌的关注。 “获取资讯”环节工作项目－（1）整合媒体资源，提供新歌资讯 整合传统媒体（电视电台平面媒体）和网络媒体提供新歌资讯，引导用户到12530网站（www及wap)，传达无线音乐平台“资讯最早得到”。 建设有核心资讯栏目品牌的跨媒体新歌传播平台 建设一档【品牌化的音乐资讯节目】，以新歌、新人资讯为核心（新歌下载与新歌代码仅为辅助），将无线音乐资讯早得到的概念传递出去 形成跨媒体传播平台，【总部与省公司联动】，统一以品牌化的音乐资讯节目为包装进行新歌推广 “营业厅地面音乐站”发挥移动特有的营业厅落地优势，将各移动营业厅变成地面音乐站，成为音乐传播强有力的分众媒体。 购买网络搜索关键字进行推广 在百度、Google、搜狗等主要搜索引擎的关键字，例如“新歌”、“流行音乐”等，用户搜索时可被引领到12530网站 在主推歌曲首发期，购买如“周杰伦新歌”“***主题曲”等关键字 “获取资讯”环节工作项目－（2）应用业务渠道，传播新歌资讯 应用自有的渠道，帮助用户主动或被动获取新歌资讯。 网站 针对新歌，开展包括后台花絮、制作背景、专家乐评、艺人专访在内的新歌拼盘报道，吸引登陆网站的用户，并提升用户持续关注的粘性。 无线音乐杂志 开