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Thank you! * 感 悟 增 员 亮 点 绍兴 李振涛 感悟增员道路上的亮点 增员理念的亮点 1、增员是从个体户走向真正的寿险事业经营者的必经之路； 2、增员就是在选择寿险事业的伙伴！ 3、准增员对象必须能够在保险行业内存！ 4、缘故增员是目前最直接最有效也是最容易的方法 ！ A、增员是持续不断的过程 B、增员要养成习惯 C、增员就要增优秀的“员” 增员并非是怕没有业务人员就活不下去，更不是为了公司的各项奖惩、晋升、甚至考核而做。 增员的正确心态是提拔新一代，让他能迅速成功，分享荣耀；是一种对理想的执着；是传播福音大我无私的；是利己兼又助人的，是只要努力就会有满囊收获的。 增员是为自己而做的 增员理念的亮点 增员数据的亮点 √ √ 继续率奖金 √ √ √ 季度奖 √ 辅导津贴 √ 育成津贴 √ 直接管理津贴 √ √ 增才奖金 √ √ 增员奖金 √ 小组年终奖 √ √ 年终奖 转正津贴 √ √ 续佣（奖金） √ √ √ 初佣 √ 训练津贴 主任 正式 试用 职级 待遇 增员数据的亮点 级别 意外伤残及身故保险 疾病身故保险 住院医疗保险 (不含急、门诊) 意外伤害医疗保险 见习业务代表 20，000元 无 无 无 正式业务代表 50，000元 50，000元 5，000元 3，000元 销售经理 100，000元 100，000元 10，000元 5，000元 高级销售经理 100，000元 100，000元 10，000元 5，000元 业务主任 100，000元 100，000元 10，000元 5，000元 高级业务主任 100，000元 100，000元 10，000元 5，000元 业务经理 150，000元 150，000元 15，000元 10，000元 业务总监 200，000元 200，000元 15，000元 10，000元 增员实战的亮点 你要来赚钱？还是我要你来赚钱？ 行业 公司 代理人 增员实战的亮点 你想成为孩子心目中的榜样吗？ 这一切是不是也是你所期望的？还等待什么？ 增员实战的亮点 你希望在家庭保持自己的魅力吗？ 收入的提升 感情等方面的和谐与融洽 增员实战的亮点 你了解麦当劳特许经营的理念吗？ “机会就在面前，还等什么？” 增员实战的亮点 你对目前工作环境和方式满意吗？ 增员实战的亮点 你是不是觉得自己做不了保险？ 认同+性向往测试 简单销售法 成长环境对比 增员实战的亮点 你是否已积累了大量客户资源？ 增员实战的亮点 说明：结合实际交谈中新人具体的情况，并参照上述问题中的一点或几点，进行重点的询问和解答； 关键：要抓住新人最关心的问题，通过我们的亮点去激发新人的自我意愿，就像营销过程中的“临门一脚”一样。促成新人加入我们的行列，成为今后并肩作战的伙伴，同时邀请他们参加创说会，加深对保险的认识，并进行LASS测试和相关的培训。 * * *