周庄尚院策略案.pptx

一切回归生意的本质不赚钱就是犯罪生意的形态千差万别，纷繁复杂，但其本质就是一个字卖所有工作都围绕这个本质目标来开展生意就是品牌利益集中分配消费者利益开发商利益代理商利益渠道的利益员工的利益社会的利益求名求利求知金钱风险保管风险使用风险产品功能风险社交风险 产品销售压力品牌传播价值构建的目的就是要有效化解销售阻力！与卖对应的就是“买”消费者购买的五种恐惧—产品销售的核心阻力如何化解销售阻力，搭建购买理由？三步战略,构建尚院品牌传播价值正本清源布道正本——【我是谁——找到自己的真实身份】一个不是秘密的 真相。千年古镇周庄，位于上海、苏州、杭州之间。镇为泽国，四面环水，咫尺往来，皆须舟楫。全镇依河成街，桥街相连，深宅大院，重脊高檐，河埠廊坊，过街骑楼，穿竹石栏，临河水阁，一派古朴幽静是江南典型的小桥流水人家。读懂周庄滟遇周庄读懂周庄全镇百分之六十以上的民居仍为明清建筑，仅有 0.47 平方公里的古镇有近百座古典宅院和60多个砖雕门楼。周庄民居，古风犹存，最有代表性的当数沈厅、张厅。同时，周庄还保存14座各具特色的古桥，共同构造了一幅美妙的“小桥、流水、人家”的水乡风景画。滟遇周庄读懂周庄1 列入联合国世界文化遗产名录预备清单 2 联合国迪拜国际改善居住环境最佳范例奖 3 联合国亚太地区文化遗产保护杰出成就奖4 世界最佳魅力水乡 5 中国最值得外国人去的50个地方之一 6 欧洲人最喜爱的中国十大景区之一 7 中国首批历史文化名镇 8 全国环境优美镇 9 中国旅游知名品牌 10 国家AAAAA级旅游景区滟遇周庄南有帝王宫苑承德避暑山庄北有唐风孑遗水乡古镇周庄读懂周庄标签：东方神韵，最美生活栖息地滟遇周庄读懂本案南湖位于周庄脚下，湖面辽阔。南湖景色四季皆宜，而秋夜的月色更加醉人。当金风送爽，明月高悬时，湖面上一片碧绿、一带金黄，真有“长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧”的意境。尚院品牌基因里流淌着周庄的生命血脉。标签：一湖波光，一城湖。两千五百亩周庄南湖，和灵秀周庄古镇遥望了千年，如今，正平静的向人们昭示着生命的价值尚院以水为景，以院为群，深入挖掘现代中式符号内涵，尊重周庄古镇的历史遗脉，建筑形态和周庄古镇隔湖而立，像历史致敬，与此同时，在尊重中式文化的基础上加入现代风格，优质的材料工艺和施工工艺，保证社区的尺度宜人，中式风情尽显绽放。 标签：像周庄致敬，像世界献礼。尚院，是周庄东方神韵的再升级，尚院，站在历史的维度上，再造一座小“泽国”；立于现代生活新风向的精度上，以人为本，建造最佳居住生活空间。尚院，居周庄，而升华，亲周庄，而卓越， 懂周庄，而大同。尚院，像周庄致敬！像世界献礼！毋庸置疑，周庄是本案的所有价值的载体而本案则是周庄的性格解读。周 庄尚院最核心价值滟遇周庄世界的唯一性不可克隆性稀缺性中国的历史的周庄可持续发展性权威性排它性未来的排他的尚院的地基——区位价值区位价值表明身份阐释品质彰显价值体现稀缺尚院的地基——区位价值显性化中国第一水乡周庄 尚院11重新定义中式别墅的地域标准把独特的区位价值显性化，周庄=江南使纯地理专业术语便于沟通传播具有故事性和神秘感，利于品 牌价值管理尚院独占的区位价值——周庄投资价值投资的最大的价值就是占据稀缺性，周庄的特天独厚让这里成为在当下中国最具投资居住之所，何况本案的品质同样是站位中国式江南建筑之大成，和周庄遥相呼应，天赐之态，跃然区域之上。另外本案不仅亲周庄而且更是独享2500亩天然南湖水域，一线湖景不止想象，已成现实。周庄是集聚江南秀美大成之地，一座水做的千年古城，这里孕育的不仅是前九百年历史文化的精髓，也是最具中国建筑风情的真实写照，岁月静好，时光眷顾，更是下一个百年，传统文化和现代文明相融的国际休闲旅游度假基地。投资价值不言而喻。品牌第一传播语周庄献给世界一栋别墅属定周庄里的江南水墅清源——【我们卖给谁，卖什么—产品核心诉求及视觉设计】一首熟悉的诗：“从明天起，做一个幸福的人 喂马、劈柴，周游世界 ； 从明天起，关心粮食和蔬菜 ； 我有一所房子，面朝大海，春暖花开.”可以感受到我有一所房子，并不是关键点，而在于面朝大海，春暖花开。今后卖的是心理层面的地盘.尚院品牌传播价值构建再洞察：回归以人为本产品的价值着落点在于对人的高度和身份诠释告诉他们：别的项目让你成为别人，而本案让你和别人不同。消费者购买高端物业，买得不是房子是身份的认同感，如果只能满足他们的居住需求????并不会推动他们购买?????????关键是要满足他们的核心欲望 : 拥有（ 自我感觉的美好+别人的高评价 ）目标客群探寻本案主力客户群多为受过高等教育的35—45岁事业成功人士，购房形态多为第二次和第三次置业，购房目的则大多为投资居住两相宜，并以上海市客户群为主力。这部分人群正好处于中上富裕阶层向顶层富裕阶层