营销年终汇报资料.pptVIP

1、30强服务部成功运营；A、B类保费占比达60％； 2、机制不断完善，组训统一管理，兼组兼讲制式经营，会议分类经营； 3、分公司中支交叉管理初见成效； 4、经营节奏明快，旬经营带动整体活动量； 5、将基础工作进行到底成果卓越，13个月留存率、实动率、转正率、继续率、脱落率等指标明显改善； 6、组织结构调整顺利，优化了结构，突出了重点。 1、专兼职考勤制度出台； 2、借2006年新版基本法上线，建立营销文化； 3、聘才计划的实施，对于聘才质量好的单位，加大投入； 4、健全分公司与中支沟通制度。方案上报，统一培训，集中人员管理，责任人请假制度要严格执行。 1、利用新版基本法利益，推动增员； 2、运用“雄鹰计划”，推动增员； 3、加大转正人力推动工作，推动增员。 1、推动爱家理财，逐步放开销售区域； 2、万能、永利、爱家之约作为主打产品，万能占比控制在30％之内； 3、9月份进行“终身健康险”产品推广，同时对所售产品进行结构调整；12月“少儿险”试点推广。 1、继续抓好“旬经营”； 2、每月1－10日为增员时间；11－27日为业务推动时间； 3、业务计划前置减小营销月底转账及承保压力。 建立首日、首周概念。 1、?借用下半年分公司出台的新人转正方案和职场训练指标要求，来推动持证； 2、?每月召开专项会议，进行专项负责人培训； 3、年底各中支持证率必须达到95％，否则保监办将会进行处罚。 分类经营 “巩固提高型”－－前“30强”：巩固提高，提升综合管理能力； “加快发展型”－－31-80名：调整组织结构，突出重点，建立高绩效团队； “成长型”－－81-108名：快速上人力，抓“上规模的险种”，早日完成向“C类”服务部的过度。 1 ．回归原本，打造核心营销力； 2 ．激发潜能，塑造营销英雄； 3 ．树立品牌，增强营销竞争力； 4 ．焕发精神，打造核心营销团队。 1、从观念上，要完成由粗放式经营向专业化经营发展；从行为上，完成粗放式经营职能转化为细节经营。 2、关键KPI指标 A、增员方面：增员率、脱落率、3个月转正率、13个月留存率 B、组织发展方面：标准部、标准组 C、销售方面：人均件数、实动率 建立人才培养机制，快速培养适应公司不同发展阶段的营销管理干部，为持续发展建立人才储备。 1、服务部分类管理，完成梯队建设； 2、组训统一管理，完成人才储备； 3、兼组兼讲培养，完善教育队伍，同时也搭建了组训梯队； 4、建立准经理、准主管经营方式； 5、严把进人关，也是储备后期人才。 河南泰康一定要建设成为一家规模最大，经营品质系统最好的一家专业化大型寿险公司，它必须要拥有一批尽心尽责、专业过硬的管理干部队伍。 责任胜于能力，人生所有的履历都必须排在勇于负责的精神之后；在责任的内在力量的驱使下，我们常常油然而生一种崇高的使命感和归属感，尽职尽责对待工作。无论自己的工作是什么，重要的是否真正做好。如果放弃了对社会的责任，就放弃了对自己所负使命的忠诚，放弃了对企业的责任，就放弃了员工对自己的尊重。 责任就是对工作出色的完成，责任就是忘我的坚持，责任就是人性的升华。让我们共同肩负起振兴泰康第一分的责任吧！ 讲师队伍的完善——兼职讲师统一管理 　　针对2005年底参加过分公司兼职讲师评聘且根据分公司《兼职讲师管理办法》被聘为的分公司兼职讲师的人员，由分公司营销培训部统一制作胸牌予以发放，并进行统一管理。 培训工作 兼职讲师队伍的完善 　——建立兼职讲师月度例会制度 　为逐步完善兼职讲师队伍，提升兼职讲师的授课技能和训练技能，自4月份开始，每月采取“以会代训”的方式由各区域培训中心负责组织全辖兼职讲师举办兼职讲师月度例会，例会主题均由分公司营销培训部统一确定下发。 培训工作 上半年小结 目录 下半年经营策略 　　　　　　　　 下半年营销指导思想 　　全面贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》和全年计划工作会精神，殚精竭虑抓业务，求真务实谋发展。以“做大做强营销服务部”为目标，致力营销基础工作建设，打造标准化组织，强化组织发展，落实职场训练，完善组织结构和业务结构。全年超越2.5亿。 经营目标：营销新契约标准保费9585万 9585 1420 1525 1315 1875 1925 1525 合计 360 50 60 50 70 75 55 周口 360 50 60 50 70 75 55 开封 450 70 70 60 90 90 7