娃哈哈市场营销方案.pptVIP

娃哈哈激活再现 参赛队员：房丹 徐叶 庄梦琦 张星星 周文怡 激活是维生素功能性饮料，含有丰富的维生素C,E,B3，B5，B12，PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体正常发育，适用于各类人群，能起到抗衰老作用。它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。 解决方案 感性角度来看：习惯性购买占了最大的比重。其次，价格对消费者购买饮料的影响也很大。 促销 理性角度来看：饮料的口感是消费者对饮料最直接的感受，其次，饮料的营养关乎身体健康，也极重要。 产品本身特性及更新换代 电视媒体广告是广大消费者了解饮料的主要渠道 再来一瓶这种方式最让广大消费者接受，买一送一也可以。但是，像无偿附送和赠送礼品之类的在饮料产品的促销中消费者接受程度还是很低的。 目标市场 15—28岁的年轻消费群体 市场定位 在功能性饮料的运动型饮料这一细分市场 分销 全国高校篮球联赛 活动主题：“娃哈哈激活，活力再现”篮球赛 活动地点：在华东，华北，华西，华南，华中各大赛区 活动时间：初赛2012年10月至11月；决赛2012年12月 活动内容：通过举办各大高校间的校际篮球赛，并进行电 视直播，直对观众，来使得娃哈哈激活深入人心。 主办方：娃哈哈集团 承办方：各大高校，各大电视台 活动安排 THANK YOU 祝愿：激活大卖，大家身体健康！ * * * *