八大体系主旨课程课件.pptVIP

八大专业化经营体系的运作 郑荣禄 2007年12月 研修目的 1. 明确太平人寿个险专业化经营运作的八大体系及其重要意义 2.深入了解八大专业化经营运作体系的功能和推动关键点 3. 明确2008年个险工作思路和方向 研修班基本理念 坚持正确业务发展方式： 确保大多数微观营业单位实现垂直成长 建立专业经营运作体系： 保证微观单位实现垂直成长的唯一出路 研修提纲 一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系 二、八大专业化经营体系的意义和运作概要 三、八大专业化经营体系的功能和推动关键点 国际领先 中国特色 科技运用 时代特色 员工成长 专业特色 不可模仿 太平特色 研修提纲 一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系 二、八大专业化经营体系的意义和运作概要 三、八大专业化经营体系的功能和推动关键点 八大专业化经营体系运作的关键 ——细 节 八大体系运作的难点 团队中四类人 悟性高、行动力强 一点就通 被动接受 刀枪不入 如何让他们都动起来？ 八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能，培养专业的业务人员 八大专业化经营体系运作，一定要体现出—— 分工 持续 习惯 达到预期效果和目标 研修提纲 一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系 二、八大专业化经营体系的意义和运作概要 三、八大专业化经营体系的功能和推动关键点 在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程。 1. 训后各层级的传承（分公司层面如何在规定时间内传承到所有外勤主管） 时效 形式 师资力量 2. 营业部经理会议分享取得成功的案例 3. 新晋升营业部经理传承、答辩过关 1.推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛围 2.提升机构激励运作水平 3.优化财务投入产出比例 1.个险负责人高度重视，明确责任人 2.分享人的确定与分享材料的制作 3.做好工作安排，确保出勤率 4.加强会后推动工作 5.定期总结与完善 6.确保所有三、四级机构视频设备全部到位 7.每次视频推出一个专题，打造经典 8.所有机构事先了解每次视频的分享人、主题和背景，进行宣导，并确保当天的投影片下载和现场展示 在内勤层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程，为外勤队伍提供强大支持。 训后全方位传承（分公司层面如何在规定时间内传承到所有内勤） 时效 形式 师资力量 体系4：荣誉体系 鼓励营业部、营业组做大做强，逐步提升营业部、组自主经营能力 分公司、三级机构 标准营业部、组方案（新增） A-7 推动新产品销售、推动阶段性业务达成 总公司 总公司新产品推动、阶段性推动方案 A-8 激励新人前三月建立高绩效标准，鼓励件数 分公司、三级机构 V6新星 A-6 分公司、三级机构 总公司 总公司、分公司、三级机构 总公司 总公司 操作层面 最佳学习机会，高峰会互补 TOP2000精英赛 A-2 A-5 A-4 A-3 A-1 方案编码 鼓励持续奋斗优秀人员，与总公司四星协会互补，件数与总保费并重（3000/月，2+1件/月） 三星协会 鼓励持续奋斗优秀人员，重点是件数（5000元/月，3+1件/月） 四星协会 总分支公司顶尖高手，与高峰会互补（10万/月） 月度十杰、月度最佳 最高荣誉殿堂（50万/年） 第五届太平人寿精英高峰会 定位 方案名称 每日、周、月、年度明星机构、营业部、组、个人荣誉表彰 总公司 个险晨讯、短信系统表彰（新增） B-6 本部、三级机构优秀管理干部物质奖励 总公司 分公司本部、三级机构管理干部特别奖励 B-7 表彰有力支持总公司个险晨讯、短信运作的优秀机构同仁 总公司 优秀个险晨讯通讯员、督导表彰（新增） B-3 分公司、三级机构 分公司、三级机构 总公司 总公司 操作层面 对机构管理干部荣誉奖励 优秀管理干部季度荣誉活动 B-2 有专长明星人员荣誉组织 专家委员会 B-4 B-5 B-1 方案编码 顶尖人员荣誉奖励 名人墙 顶尖人员、优秀人员荣誉奖励，兼顾业绩量和品质 MDRT、LIMRA奖励 定位 方案名称 三级机构 三级机构 三级机构、营业部 分公司、三级机构 三级机构、营业部 三级机构、营业部 总公司 操作层面 日常表彰 大早会、二早、夕会表彰 C-2 日常表彰 周/月度/季度经营分析会表彰 C-3 C-7 C-6 C-5 C-4 C-1 方案编码 建立与家庭良好关系，教育娱乐 家属联谊会 年度联欢，表彰、教育、娱乐 年度联欢晚会 表彰、教育 2007年度开工会议 年度优秀人员表彰 年度启动会嘉奖 对机构优秀管理干部荣誉奖励 总公司季度/年中/年终个险经营会议非制式表彰安排 定位 方案名称 让每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来