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可口可乐营销方案 请加入标题 口号：我运动我可乐，喝可乐献爱心 一、策划小组信息 目的： 以“捐助希望小学”的主题，承诺销 售额的部分以可口可乐营销活动的名义向希望小学献爱心。 队伍信息： 队名：“乐”不思“暑” 项目组长：周华淼 财务总监：黄壹斌 卢宏楠 市场总监：林龙钦 陆冠宇 销售总监：张成 钟发扬 彭应培 二、市场营销前言 本小组的可口可乐营销方案主要从五个部分（分别是市场分析、营销目标、 ­­营销策略、具体流程与风险控制）来分析，并通过SWOT分析方法来研究。 目录 市场分析 销售目标 具体流程 风险控制 销售策略 第一部分：市场分析 请加入标题 （一）饮料市场概况 一、营销环境分析 1、 市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断扩大，整个饮料行业市场前景看好。 2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、饮用水、茶饮料、果汁饮料及乳制品五大品类。 3、市场热点 随着我国城市居民生活水平提，人们对饮料的消费需求也发生了一些变化，喝饮料不再仅仅为解渴 而希望饮料有如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等特定功能。 请加入标题 go （二）营销环境分析的总结（SWOT） 1、优势与机会（1）可口可乐作为世界影响力巨大的公司，可信赖度和巨大的拥护群体以及一 直以来树立的年轻活力的品牌形象都是宝贵的财富，也是其他同类公司无法企及的。 （2）消费者需求的多元化给企业提供了创新空间。社会的进步和生活消费者开始更多关注饮料产品的营养成分，天然健康、绿色环保和时尚品位。 不同饮料群体对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等都有不同要求，而年轻时尚的15~35岁是一个巨大的消费群体，在校大学生更是如此。 2、劣势与威胁最大威胁和挑战主要是各类乳制饮料还有百事可乐的竞争。 可口可乐的广告不及百事可乐，而对于一些区域性饮 料品牌的乳制品，由于其一直以来的本地顾客群体， 得到这些消费者的青睐需要我们的努力。 请加入标题 （一）消费者的总体消费趋势（北师大校内） 二、消费者分析 早上以奶类为主，咖啡茶类提神饮料为辅； 饭后对碳酸性饮料需求较大； 运动中以纯净水和碳酸饮料为主； 平时为饮用水，果汁和碳酸饮料为主。 （二）消费者行为分析 影响饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高，比例超过50%，口味 是消费群体购买的最重要因素。其次，价格也不容忽视。第三，品牌 知名度以及广告 第二部分：销售目标 一、市场定价 坚持不低于成本实现利益最大化原则（详见表1） 二、预算收益及费用（详见表1） 销售额预算：￥983.70 营销费用预算：￥868.80 毛利预期： ￥114.90 预期利润率： 11.68%   日预算表 2011.06.05（表1） 产品 名称 订购 数量(瓶） 定价（￥） 预期销售额（￥） 成本（￥） 毛利（￥）   水森活 96.00 1.00 96.00 66.00 30.00   雀巢咖啡（香滑型） 48.00 3.00 144.00 129.00 15.00   雀巢咖啡（拿铁） 15.00 4.50 67.50 57.70 9.80   酷儿（香橙味330ml） 12.00 2.10 25.20 24.40 0.80   酷儿（香橙味450ml） 12.00 3.00 36.00 35.00 1.00   美汁源果粒橙 12.00 3.00 36.00 34.20 1.80   美汁源果粒奶优（蜜桃味） 30.00 3.50 105.00 96.00 9.00   美汁源果粒奶优（香浓芒果味） 30.00 3.50 105.00 96.00 9.00   美汁源果粒奶优（菠萝味） 30.00 3.50 105.00 96.00 9.00   可口可乐（易拉罐330ml） 24.00 2.00 48.00 42.60 5.40   可口可乐（PET355ml） 24.00 2.00 48.00 42.60 5.40   可口可乐（PET600ml） 24.00 2.50 60.00 53.70 6.30   零度可口可乐 24.00 2.50 60.00 53.00 7.00   雪碧 24.00 2.00 48.00 42.60 5.40   合计 983.70 868.80 113.90   第三部分：销售策略 以可口可乐、百事可乐为代表 以康师傅、统一为代表 以南山咖啡、红牛、王老吉为代表 碳酸饮料 茶、果汁饮料 功能性饮料 第4节 先见力 市场细分 饮用水 怡宝，农夫山泉为代表 方案一：为各学生组织活动