于景耀关于Baidu的SSP销售讲解（内部资料）.pptVIP

* * 提醒AE不要忘记这一步, Z在ROLR_PLAY 中留意观察这一步 AE 在销售中往往忘记这一步骤 * * * 根据向客户处了收集到的至少9点信息介绍环球资源的产品和服务 3点他的客户, 3点他的竟争对手, 3点目标 销售中重复了解收集到的信息! * * * 销售中分口头口头策划和书面策划,给客户一选择. 并说明为什么要采用这方案,强调对客户的利益 * * * 说明为什么要现在定下来,今天和明天,本周与下周,本月与下个月有什么区别? 对客户来说的好处. * * * * * * * SSP 就象AE手中的剑. 对新AE来说刚刚开始学习SSP时是手中无剑,心中无剑. 学习后是手中有剑,心中无剑. 在实际的销售中更需要心中有剑,手中无剑. 灵活运用SSP 只要销售过程成熟任何一个SSP的步骤都可以直接通向要求客户合作. * * 例: 王总, 这是我给您设计的市场推广方案: 步骤 8要求合作 8. 要求合作 根据销售状况主动要求客户签约 方法: 我们今天就定下来吧! 如果没有问题, 今天就定下来吧! 接下去有许多工作要做, 时间很紧, 今天先把方案 定下来, 您看好吗? 如果您想 今天得先把方案定下来!