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市场启动方案 ? 市场启动方案 品牌欲成功进入市场，并在以后的发展中求的一席之地。我认为要做好这几方面的工作： 1， 产品是基础，一个组合合理、适销对路的产品结构是获取市场份额的前提； 2， 拥有个性差异化的品牌形象，是企业和产品被市场认知，和我们的目标消费层产生同鸣的根本，便于以后市场推广活动的展开。 3，一个能根据不同阶段制定的营销方案（价格政策、广告政策、终端支持政策、销售指标政策、奖励政策等）。 以下我就根据目前品牌的现状，提出以下市场启动企划方案以供评判，因对贵公司没有做深入的了解，仅根据类似品牌市场现状和一个欲进入市场的品牌所遭遇的问题提出以下操作思路，如进入到实际操作，此方案还要根据实际情况进行调整，但思路并不会发生大方向的变化。 品牌发展的基础--品牌个性形象工程的建设（??? 年底完成） 品牌建设是一个很概念的问题，品牌形象塑造的超前性似乎会让人觉得它好象不可接受，在初期还需要投入一定的人力和财力，且并不会马上很明显的凸显出它的作用，但是这是个无法回避的问题，一个表述准确的品牌形象是确保市场运做成功的关键，它带来的超出产品本身价值的回报也是不可限量的，可吸引更多的销售商来关注和加入我们的队伍中来。 任何一个行业的成功品牌都要经历从产品营销到品牌营销的过程，而我们正处于产品营削这个初级阶段。我们应该在分析同类竞争品牌，结合公司现有产品结构和品牌抱负，整理出一套差异化的品牌形象（品牌市场形象定位）。 我把这部分的工作分成以下步骤来完成： 第一步：建立一套品牌理念系统（既告诉市场我们品牌要倡导的是什么，我们的特点是什么？） 包括1，品牌释义-----所倡导的生活主张是什么？它的核心精神是什么？如，李宁的“运动，一切皆有可能”，NIKE的运动无极限都讲述的是他们品牌推崇的运动价值观，那我们这个品牌要给市场消费者一什么样的体验？ ???? 2，品牌主张------ 由品牌释义延伸出来的品牌口号。 ???? 3，品牌文化------品牌要给市场消费者一种什么样的生活态度，我们提倡的是一种是什么样的运动人生。 第二步：把以上理论化的东西变成视觉化的工作。（即把由文字解释品牌是什么变成用图形、颜色来解释） 包括1，VI视觉系统的建立 ????????包括企业专用字体，标志图形的结构及其组合，企业标准色的确定以及把这些元素运用到各类广告宣传推广物料中。 2,SI终端专卖视觉系统的建立（以VI为基础） 包括终端门头形象，货架形象，室内外装饰、灯具使用标准效果图及平面图的确认。 这里需要找一家外协广告公司来配合完成。公司提供策略性的指导和后期跟踪。 我们进入市场推行的终极目标是以特许经营专卖为主的模式，对各地销售实行区域保护，我们可以在招商过程中用终端形象系统来向客户展示公司未来发展的趋势和做终端专卖的决心，步骤是依形势逐步来推广，这样可以更好的招到有实力的代理商，为以后推行专卖奠定基础。 在品牌形象基本整合完毕。我把以后的市场启动分成以下三个阶段来展开： 主要工作重点 1． 市场分析，营销政策的制定。 2． 市场拓展计划的制定。 3． 进行销售物流的整合。 4． 进行组织架构的建立，及各项制度的建立。 5． 市场维护体系的建立。 6． 企划部的建立及品牌宣传的运作。 市场启动方案2 2008-03-21 15:30 第一阶段：进入市场初期（???? 年初-??? 年） 战略思路：市场网络的拓展，市场通路的初步成形 把全国市场分成几个大区，每个区选择一个具备辐射能力的省份为中心进行重点区域的建设，做到以点带面，开发空白地区的客户，调整好旧有地区的客户，完成全国市场的初步布局。 具体工作分解： 品牌拓展中心工作： 1， 市场人员下到市场摸底（市场调研），对现有代理商财力、网络分布及影响程度、品牌经营意识进行调查；空白市场的市场状况调查（相似竞争品牌市场渠道状况、销售大概总量、终端结构及营运情况），来决定哪些区域的市场做为我们需要重点进入的对象。 2， 通过前期摸底，制定相应营销政策，确定重点进入市场，进行旧有区域总代理的确认，空白区域招商的进行；（???? 月份前完成） 3， 在各区域招商工作结束之后，对各区域代理的营运能力进行分析，确定预计定货量，重点筹划?? 月份秋冬订货会，召集全国代理商以及下线量大的经销商召集到公司举行品牌推广会暨秋冬产品定货会，通过总公司领导和聘请资深培训讲师来为代理“洗脑”，通过模特SHOW展示产品，并在会上传达公司市场初步启动优惠的定货政策来刺激代理商按照我们的要求来定货，完成公司第一期销售目标。 4， 安排专门市场人员到各重点区域进行寻访，指导和帮助代理商市场网络的拓展和管理市场。 5， 在北京地区的重点区域开设公司的直营店，按照终端专卖的要求进行经营，第一可以起到树立样板店经营的榜样作用，在这里