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市场方案-YU 精品
市场推广方案
针对一个全新的市场,入职以后我的工作方案如下:
时间 工作内容 备注 第1周 市场调查、走访客户 在当地有影响力的经销商全部拜访,详细记录 第2周 选定目标客户、安排实验示范、签订代理协议、商定推广方案 制定销售目标、给出返利政策 第3-4周 实施推广方案、了解市场反馈信息、建立客户档案 如零售商座谈会、农民会、讲座、促销、广告等 第5-8周 建设河南市场销售网络、培养推广员、组建合适的团队
对于整体的市场推广策略,结合多年来的经验及各类培训学习,总结了一些拙见,如有不妥,还请指正:
一、首先做好市场调查,并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络详细情况。
了解市场竞争品牌的销售模式,销售网络,销售政策及竞争品牌的产品,什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什么?
了解自己产品什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什么?
当地的种植面积、主要农作物及其情况。
经销商,零售商的经营状况,营销意识等详细情况。
公司的主要政策(须要领导交流)
销售目标(须要领导交流)
渠道的策略
,然后到乡镇选出1、2个零售商做定点。
政策的策略 返利政策
现状,凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少,就给于高返利政策,例如:销售某产品以内返2000元,销售返利以上返利4000元。
缺点:打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性,也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。
策略:针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。
促销的策略
、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓.人特别多的时候,比如什么集会,开现场会,在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用 .利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,土专家讲课等方法来扩大影响 .对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性.
.做电视台广告,专家讲座,拉动市场。
.协助经销商做好基层工作,并协调基层经销商的关系推广策略
和客户交流分析市场机会的分析。抓住一些渠道空白市场(竞争品所忽视的地方),抓住一些产品空白市场。
必须还要抓住购者的心理,作出相应的推广策略。通过做广告,发放宣传单,红布条、开产品推广会等等。
1、在当地找经销商,发起宣传攻势。。把招贴画贴在总经销商门面最显眼的位置,即使总经销商不开口推荐产品,漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去,。
2、进行深度宣传。即把工作做到农民那里去。可以把招贴画贴到村里去,或宣传,就是直接找村里说话有影响力的人去试用,再用他们的名义如实写出施用情况(别忘了请他们签字),再把这些资料贴在经销商的门面上,用当地人引导当地人。同时,把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、地址、施用情况事先写在备好的空白表上,诱导农民的从众心理。经销商的管理
1、定期联系,定期拜访。 2、初步了解市场,整经销商的。 3、上传下达,尽好供应商的本分。 4、库存清点,先进先出,并及时根据情况补货 5、终端市场的走访,市场行情的沟通。
近期促销活动的执行情况,经销商送货服务,终端的反映情况,市场情况,竞争品的情况等。和客户沟通,近期的重点工作进度,市场上的反映,竞争品的促销活动,市场机会的分析。
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