某市场经济环境下的资源整合法则 11p.docVIP

市场经济环境下的资源整合法则 “你拥有什么？”曾经有个朋友这样质问过我，使我记忆犹新。那是一段比较难言的经历。没有朋友借 钱给你，因为很长一段时间我没有去工作。为了写书，我把所有的钱交房租、买书后所剩无几，想想我究竟还拥有什么？在他们眼里，我形如乞丐。复杂沉重失落的心情，无处抵押。 这也许不能怪别人，只有拥有点什么，人们才会认为你这个人值得信任，或有安全感。 今天回头再思考“你拥有什么”的话题，仍然具有非常大的意义。 在这世界上，你并不能真正拥有什么，即使你家财万贯，那也不过是一堆价值的衍生物罢了。事实上，那些太过于执着于自己拥有什么的人，也常常不是最能善用自己资源的人。 我并不否认金钱的意义，金钱是一种资源，一种彻头彻尾虚拟的资源，人们利用资源，创造资源，却并没有拥有过什么。 今天，明白了这一点，我们便可知道赚钱是何等简单和容易，仅仅需要我们专一地创造某种价值，而这价值创造有赖于我们学会如何整合世界上所有的资源。 在整合资源之前，我要告诉你的是：你对资源的认识与定义决定了你能否有效地配置资源。（包括整合的数量与规模，整合到什么程度。） 在我每次同企业老板们讲课的时候，我都要求他们充分认识这一点。我并且要求他们将自己企业内部所认识的，所能够定义的所有资源写在一张白纸上列出来。 于是，他们常常具体而琐屑地列了一堆，如房产，人才，产品，技术，材料，固定资产，现金等等。也难怪他们为什么时常赚不了大钱，很多资源，如注意力，信用，网络，媒体，时间等等，无形之中已被他们忽略。 换句话说，除了那些很有限的物质资源以外，世界涌现越来越多的是虚拟资源，日益为企业发挥重要作用。 事实上每个企业都具有无限广阔的资源空间可善加利用。这一点恕我在本书不加以赘述，因我在另一本书《一只蚂蚁的策划》中有详细的阐述。 每一个企业所要做的，就是有效地认识并整合这些资源，全力以赴满足对应的市场需求，获得市场共蠃。持续做到这一点，赚钱是再简单不过的事情。 谈到企业成功，我们不能不说资源配置，资源整合其实只是资源配置的某种形式。 事实上，一个人在事业领域也好，还是人生各个领域也好，要取得成功，都取决于他能 否取得三种力量： 一、 整合资源的力量 二、 目标的力量; 三、 焦点（着力点）的力量. 整合资源，其实便是聚集自身力量的作用，使你做某件事时力量达到最大； 目标则取决于定位，为你所有的力量找到正确的方向； 着力点的作用也不可忽略，有如一个支点，是你更快更有效达成目标的保证。 所以中，我想同你谈谈资源配置中整合资源的方式。 资源的配置其实只有两种可能：要么整合，要么分化。这是两种永久的趋势，绝无第三 种可能。所谓的静止也罢，均衡也罢，这些资源的状态其实只是人类自身的一种错觉。 你可能还会认为资源可以转移，可以交换，可裂变，或毁损，或聚合等，而其实这也只 是整合与分化的更表层的一些具体形式。 资源整合与分化是相对立而统一的。这两种配置方式在事物内部不断循环往复，导致资 源质与量的变化，即质变与量变。 所以很多人困执已见，认为企业多元化是一种错误，其实未必。因为要视该企业资源状 况如何，当一个企业资源整合到一定规模时，多元化即资源的分化是一种必然的趋势。 所谓分久必合，合久必分。世界的本质是波动的循环。整合是暂时的，分化也是暂时的， 而只有整合与分化的不断交相更迭才是永恒的。 在过去的一段经济发展阶段，一些拥有巨型企业的国家，如美国，其实它可能拥有一个 良好的资源整合的环境，适合企业从小到大，其文化的优势在于整合。 相反，在一些国家则可能更适合中小企业生长，因为它可能拥有一个良好的资源分化的 环境，适合保持小企业形态，其文化的优势在于分化。正如现在的中国，企业越大仿佛越愚 蠢，我们的经济在未来可能要很大程度上依靠中小企业。 这是两种不同的文化环境，当然并不存在绝对的好坏。 整合，还是分化只是事物在不同阶段，不同环境下的产物。 资源的使命是配置。 从一个国家宏观经济角度上讲，从人们配置资源的动机来看，资源配置一般分为三种手段： 一、 市场手段；（根源于人类基本需求） 二、 计划手段；（根源于人类高层次的权力需求） 三、 道德手段；（根源于人类高层次的情感需求） 这在我《一只蚂蚁的策划》一书中有专门论述，在此就不具体赘述。 谈到企业如何整合世界上所有资源，在市场经济条件下，也可细分为四种方式： 一、有形置换无形； 如某企业以有形的物质产品，出卖获得