山东威海孔雀湾推广方案 2011.11.pptVIP

久居城市，心向自然 久逐资本，心往闲适 久经浮华，心生宁静 久历忙碌，心念休憩 一幕京郊住居传奇演绎正酣 一首滨海旅游乐章已然奏响;2011.11;引言 基于孔雀湾旅游地产的认知 这是一次超越地产常规的营销任务 任何以传统房地产思维审视本案，都将走入局限 我们即要强化项目的市场站位 又要注重客群的沟通力;Index;变·战略·明确站位;今日思考孔雀湾的站位 我们不由不回想孔雀城;一个北京城，四个孔雀城！ “京郊生态小镇连锁品牌”;在释放品牌力量的进程中 华夏幸福基业选择“孔雀东南飞”;壹、圈地运动之后，旅游地产市场的细分准入;壹、圈地运动之后，旅游地产市场的细分准入;始于传统住宅开发日渐式微 不是少数开发商的个识，而是众多开发商的共识;在时下住宅地产被调控，商业地产仍处于“商住倒挂”的泥潭之际，旅游地产或是调控背景下地产商们另一个可选之路。 因为旅游地产蕴藏的巨大市场规模，任志强曾直言：“随着中国旅游从观光旅游向度假旅游发展，继住宅、商业地产开发热潮之后，旅游地产将会成为市场下一个热点。” . “中国目前已经进入休闲旅游地产时代。”北京大学旅游研究与规划中心主任、教授吴必虎称，根据专家预测，2015年人类将会进入到一个休闲时代，80%的劳动力会跟休闲旅游产业相关，这也将是中国旅游导向型发展的趋势。“届时房地产开发不再是单纯的开发模式，而是地产与旅游相结合的开发模式。” 中国房地产协会副会长朱中一表示：在一些省市制订的“十二五”规划中，已经有27个省区市把旅游业作为支柱产业或者第三产业当中的领头产业，这说明各地对这项工作非常重视。;;环渤海山东半岛·旅游地产;从一系列的“高调炒作”与“圈地运动”中， 不难看到，旅游地产的首要要素即——;2、回看孔雀湾早已做足文章;其一，占据极致不可复制自然资源;其二，打造养生资源唯一性，成就项目利器;专业医疗机构+国际养生机构引入 “全方位养生”硬件支持;文登九大养生+道家养生文化 “全方位养生”软件支持→文化支持;到此可以给出结论： 孔雀湾准确进入细分市场，我们变身：;贰、5000亩体???威海造城，营销如何界定;1、相较三亚的滨海渡假，孔雀湾存在不足;中国海岸一线牵：对内陆人来说，大连、营口、葫芦岛、秦皇岛、青岛、威海... ...只是一念之差的选择，卖海景房，必然面临海量竞争！ 且，不得不面对：潮湿、风大、腐蚀、噪音的质疑;孔雀湾做为大盘 我们不可进入到残酷的“红海竞争”，进入绞杀肉搏战 我们必须“改变营销思路”具备“蓝海思维”。;由此能得出认知： 孔雀湾的销售不能卖产品，不能卖海;叁、半岛蓝色经济区，国家战略下的市场定位;半岛蓝海经济区，上升至国家战略;海路空全覆盖，1小时通达日韩;养生产业/养生地产属朝阳产业;我们要以政府思维做市场 跳出威海做威海;从海南的“国际旅游岛” 到南海的“国际养生湾”;所谓，二流企业卖产品，一流企业卖品牌 超一流的企业卖标准;文化标准 【长寿之乡+道家文化】;成就超越物理本身的精神高度;项目定位;变·洞察·创意强化;鉴于孔雀湾 地处“山东威海” 位属“旅游地产之养生地产”;客群现实特质提炼;这就需要我们改变既往的传播语境 分析置业需求，推导传播的核心;客群6大置业需求;客群6大置业需求;客群6大置业需求;传播不可局限在第一类 唯有针对以上全部6种需求传播方??成就市场;6组关键词提炼推导传播核心;打造北中国第一海品牌标准;主推Slogan·市场高度方向;主推Slogan·客群心理方向;历遍世界海 休心孔雀湾;辅推Slogan·物理价值方向;辅推Slogan·物理价值方向;变·战术·落地传播;面对2012年5个亿销售额 品牌延伸与树立的双重任务;渠道案例;渠道总纲;01、十二大战术之释延佛禅师现场开光;02、十二大战术之百叟宴;03、十二大战术之东方名媛成人礼舞会;;06、十二大战术之冠名事件;[中华世纪坛，青铜甬道 用凝练的文字记载科技、文化、教育等领域诸多重大事件];10、十二大战术之微电影;11、十二大战术之电影置入;12、十二大战术之IPad营销;视觉篇·创意呈现