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晋升与报酬 助理营业主任报酬介绍：内容(除佣金以外) 每月业绩奖 每月发展奖 年度业绩奖 团体保险每月业绩奖 寿险保单续保奖 寿险保单续保率不低于 85% 新人从入系统到考核开始后前3个月每月达2,500 PC，每月将按8%奖金率获 MPB。第三个考核月如达到累计考核资格, 除了按相应奖金率获得奖金，将同时补发前2个月的奖金差额。 AUM 同时达到以下要求： 本人最低每月业绩：2,000 PC 至少有一位直接招募的有效人力 可享有每月管理津贴：300元 寿险保单续保率不低于 85% 服务期未满12个月的保险营销员，按比例折算 当月团体保险首年实收佣金的 20% * 课程大纲 目的：掌握相关报酬体系规则 过程：讨论、分享、讲授 好处： 了解《报酬制度》的角色 了解晋升 UM 的标准 了解AUM报酬 制订晋升计划 《报酬制度》的角色 游戏规则 必须遵守的“宪法” 故事：七人分粥 ——好的制度很关键 *轮流分 - 一天饱，六天饥 *推举好人 - 权力导致腐败 *成立委员会 - 分好了，粥凉了 *轮流分，分者最后取 - 真正好制度 我们的基本法 就是符合这些要求的好制度 中宏保险营销员晋级图示 1 2 3 4 5 6 7 8 9 职级 2008 年 高级区经理（SDM） 区经理（DM） 高级营业经理（SADM） 营业经理（ADM） 高级营业主任（SUM） 营业主任（UM） 助理营业主任（AUM） 保险营销员（FA） 区域总监（DD） 1.FA 晋升 AUM 的标准 2.AUM 晋升 UM 的标准 注：FA 若达成以上标准，也可直接晋升为 UM。 1. 每月业绩奖 2. 助理营业主任每月发展奖 3. 年度业绩奖 4. 团体保险每月业绩奖 5.寿险保单续保奖 2008年1月1日起递交且经核保通过的寿险保单，当该保单缴费至第四年度 和第五年度时，保险营销员将按下表享有该月实收续期保费的续保奖。 《报酬制度》 是一盏明灯， 更是一种资源, 关键在于我们如何去执行和运用它。 成功总是属于善于利用规则和制度的人！ 您现在在何处? 月均PC 团队人力 准客户名单 准增员名单 … 晋升计划 您离UM还有多远? 业绩 人力 … 晋升计划 寿险保单续保奖 收入项目 FA AUM UM 每月业绩奖 助理营业主任每月发展奖 -- -- 年度业绩奖 每月管理奖 -- -- 年度管理奖 -- -- 团体保险每月业绩奖 总计 具体利益对比（除佣金以外） 世界上有两种人: 领导者和追随者, 他们的工作性质不一样, 报酬当然也不一样! Q A 问答时间 * MSL/CAD/LH
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