营销模式汇总.docVIP

循环营销 2 整合营销 2 绿色营销 3 数据库营销 4 关系营销 5 组织营销 6 新品类营销 7 对比营销 8 知识营销 8 活动营销 8 直复式营销 9 文化营销 10 营销模式就是营销策略的结构性组合。4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion）是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。 循环营销 循环营销的定义（defination of Cyc marketing）：一方提供给另一方的不可感知且不导致任何所有权转移的活动或利益的循环集合，而这种活动或利益在从一方提供给另一方的过程中，两方的利益或价值相互循环增值。在循环营销模式下，消费者会在市场终端、自有终端、虚拟终端间形成循环消费，同时消费者得到了最大的增值。当然这只是循环营销内的一个具象循环，但这个循环对于所有的营销人来讲都是一个有价值的东西：消费者恒定循环消费（此种状态建立在循环加强、消费者利益最大增值的基础上）。　　有的人会说，循环营销是个四不像，它不就是广告行销、会议营销、服务营销的结合体嘛。当然循环营销是从这三种营销模式中汲取营销而发展起来的，但这种结合体是表面特征。循环营销是一种系统性营销模式，它完全以消费者的增值为核心，以满足消费者的增值为原动力，来带动三种销售终端的循环销售，形成营销永动机。 ２）关系营销的重点在于利益各方相互之间的交流，并形成一种稳定、相互信任的关系。 ３）关系营销的最终实现要靠产品或价值的成熟、顺利、高质量的交换。 ４）关系营销的一系列的活动都是为了达到一定的营销目标。 　从实践意义上讲，关系营销已经完全突破简单的企业与消费者之间的关系这一点，延伸到供应商、中间商及其他与企业直接、间接联系的社会团体、政府职能部门及个人等各方面。 组织营销 织营销提出的定义就是，建立一种组织，吸收顾客加入，然后进行营销。便于密切关注消费者的心理态势，及时获得丰富的消费者资料。便于制订极具针对性的营销措施。组织使人们有某种归属感，能增强顾客对厂家的忠诚度。可以吸取顾客对公司营销和管理问题的真知灼见。五、便于社会资源的合理运行。六、营销成为内部的事，顾客不再抗拒销售行为。首先采用组织营销方式要受客观条件的限制。不是绝对的，关键在于要根据企业的产品及服务的特点、企业想树立的形象等，设计出什么样的利益点提供给目标顾客，通过什么样的方式聚集他们，并对这些活动方式进行成本和效果分析。新品类就是用概念，在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，（当然，在产品中要有与概念相符的特性做为新品类的标志和概念传播的支撑），然后命名这个领域，把这个新领域作为新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，并且在自己开辟的市场中独占独享。力气花在了如何比竞争对手做得更好上面首先是，自己开辟的市场，自己最大化地享用，利润丰厚。二是传播费用降低。三是能够做得很大，活得很长。四是具有天然规避竞争的屏障。一是要弄清消费者到底要什么，营销者一定要准确地知道消费者真正需要的是什么。二是新品类与旧产品在需求上一定要有关联。三是所传播出去的有关定位的信息要能在产品中找到依据，也就是说产品要对定位能够支撑，不能空手玩概念。对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。用对比营销可以无情的脱去著名品牌产品或服务上用广告编织的华丽外衣 直复式营销 直复营销真正贯彻了消费者导向的基本原则。直复营销绕过复杂的中间环节,直接面对消费者,通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通,从而避免了信息的失真,可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。 直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系,其基本精神是“广告信息的双向交流”,通过双向交流将营销者与目标顾客连接成一个有机整体,使二者相互作用,提高营销效率。这种营销体系的基本流程模式为:直复营销者通过广告媒体向目标顾客发送直接反应广告,并提供目标顾客回复反应信息的回复工具,目标顾客接受广告信息之后,将反应信息通过回复工具反馈给直复营销者,直复营销者根据收到的反应信息,通过分销渠道向目标顾客提供产品。