让我们一起改变生活（金隅特水提案）.pptVIP

“我爱我家”就“特水”项目可支持的资源 项目启动运营策略 A、店面：通州区域9家店铺—— 9家店面总计平均保有意向购房客户1840组，每月购房成交46套。 平均成交率为2.67%。 平均每月新增购房来电来访883组。按新增计算成交率为： 5.2% 。 店面内摆放项目资料、并印制悬挂宣传海报，不仅消化店内已有客户，同时作用于过往路人。 2.67％ 1.8％ 2％ 3％ 2％ 5％ 3.2％ 2.4％ 1.6％ 3％ 成交率 3套 57 170 5 阳关好东东店 46套 883组 1840组 76名 9家店 以上数据为我爱我家2006年第三季度最新统计数据 6 5 8 8 8 13 11 12 业务员 （单位：名） 月新增 平均保有 3套 70 150 乔庄店 备注 6套 100 200 潞河店 3套 79 150 东关店 4套 95 80 武夷花园店 8套 101 250 梨园店 8套 127 330 西门店 5套 120 310 北苑店 6套 134 200 新华联店 月成 交量 意向购房客户（单位：组） 店 面 “我爱我家”就“特水”项目可支持的资源 项目启动运营策略 A、店面：朝阳东南区域12家店铺—— 2.73％ 1.8％ 2％ 2％ 6％ 4.2％ 2.9％ 2.3％ 2.7％ 3.3％ 1.9％ 1.7％ 2％ 成交率 6套 101 300 10 农光里店 4套 85 200 7 劲松店 4套 103 220 8 双井店 30套 155 500 20 朝外店 89套 1373组 3090组 132名 12家店 以上数据为我爱我家2006年第三季度最新统计数据 9 7 12 13 7 10 14 15 业务员 （单位:名） 月新增 平均保有 8套 88 190 东大桥店 备注 4套 92 140 甘露园店 5套 120 220 红庙店 4套 125 150 呼家楼店 5套 97 150 金台里店 5套 109 270 麦子店 6套 138 350 甜水园店 8套 160 400 团结湖 月成 交量 意向购房客户（单位:组） 店 面 12家店面总计平均保有意向购房客户3090组，每月购房成交89套。 平均成交率为2.73%。 平均每月新增购房来电来访1373组。按新增计算成交率为： 6.4% 。 店面内摆放项目资料、并印制悬挂宣传海报，不仅消化店内已有客户，同时作用于过往路人。 2.4％ 3.8％ 1.3％ 2.5％ 2％ 成交率 15套 170 400 13 大望路店 26套 345组 950组 39名 4家店 以上数据为我爱我家2006年第三季度最新统计数据 6 8 12 业务员 （单位：名） 月新增 平均保有 2套 62 150 万达店 备注 5套 62 200 国贸店 4套 51 200 建国门店 月成 交量 意向购房客户（单位：组） 店 面 “我爱我家”就“特水”项目可支持的资源 项目启动运营策略 A、店面：地铁1号线沿线4家店铺—— 4家店面总计平均保有意向购房客户950组，每月购房成交26套。 平均成交率为2.4%。 平均每月新增购房来电来访345组。按新增计算成交率为： 7.53% 。 店面内摆放项目资料、并印制悬挂宣传海报，不仅消化店内已有客户，同时作用于过往路人。 在前置期内，247名选定店面业务员除配合消化手中资源，还参与主力售房，负责全程推房并完成销售。 全“我爱我家”2800名业务员对外宣传，清整手中有效资源，促进宣传、成交、口碑。 “我爱我家”就“特水”项目可支持的资源 项目启动运营策略 B、业务员：辐散全城的2800名业务员—— 主张与产品结合的原则 配套为魂 以商业的组合应用引导开发理念成型 产品标签化、精细化，导入品牌意向 产品建议——关于配套 用配套确立形象的三个层次： 做好教育配套——幼儿园、儿童心智成长营 做好文化氛围——文艺展示厅、读书绘画交流中心、书吧 时尚生活元素——咖啡厅、酒吧、家居饰品店、简餐、蛋糕店…… 产品建议——做好教育配套 通州幼儿园索引 1、通州区幼儿园 国办2、教工幼儿园 国办3、民族幼儿园 国办4、东里幼儿园 国办5、少年宫幼儿艺术团 集体6、科印厂幼儿园 集体7、铝材厂幼儿园 集体8、北方精密幼儿园 集体9、东方幼儿园 集体10、商业局幼儿园 集体 11、玉桥幼儿园 集体12、总参陆航局幼儿园 集体13、京伟电器幼儿园 集体14、吉祥如意幼儿园 集体15、马家回民幼儿园 集体 16、西大街幼儿园 集体17、后南仓幼儿园 集体18、化冶院幼儿园 集体19、觅子店中心园 集体20、郎府小学幼儿园 集体 21、牛堡屯中心园 集体22、徐辛庄中心园 集体23、郭县中心园 集体24、次渠镇中心园 25