马自达M6整合行销传播战略.pptVIP

第三阶段 品牌巩固 我推崇 活动 广告 公关 直效 行销 评奖 调研 M6 俱乐部 新年 音乐会 赞助 服务 形象 产品 形象 M6，一部为崇尚个性与自由的人士设计的高档轿车 第三阶段 品牌巩固 – 日常公关 持续的市场声音 季度、月度、周度媒体、市场策略规划 媒体关系 新闻稿件（结合本地、一汽、马自达网站等相关信息） 新产品 新服务 新思想 新技术 媒体采访 媒体吹风会/恳谈会/新闻发布会 竞争市场环境检测 第三阶段 品牌巩固 – 广告 服务形象广告 – 管家式服务新概念 生活方式诉求的形象广告 - 我和我的M6 第三阶段 品牌巩固 – 特别广告设计 生活方式诉求的情景式形象广告 - 我和我的M6 在夜晚 在北京的长安街 用你的M6 再一次犒赏你自己 第三阶段 品牌巩固 – 媒介投放 以生活、汽车类报纸为主，配合大众报纸； 配合时尚/财经/管理类杂志 周末画报 财经 新民周刊 三联生活周刊 新周刊 第三阶段 品牌巩固阶段 - 公关 配合广告发布“我和我的M6” 专栏在大众、汽车、时尚、财经/管理、媒体生活版连续发布； 服务案例； 年底参加并获得各种评奖奖项，巩固后续销售行为； 第三阶段 品牌巩固 – 活动（直销） M6“我行我速”俱乐部活动 定期举行系列交流活动； 汽车/财经/生活类媒体随时关注并报道俱乐部活动情况； 赞助/冠名音乐厅新年音乐会以进一步提升M6在各地区的美誉度、忠诚度 （贺年卡/新年音乐会票） 我们的策略 - 可检验的营销阶段 销售量 时间 12月/03 8月/02 第一阶段 认知建立 第二阶段 强力促销 第三阶段 品牌巩固 3月/03 认知曲线 预计销售曲线 自然销售曲线 第一阶段 品牌导入 – 体验事件2 M6品牌认知 网站开通/ “我行我速”俱乐部推出 找寻并锁定目标受众 在目标受众中预热，形成期待感 执行计划： 正式开通M6网站，与线下活动全面互动，整体市场活动整合网络营销 主要功能：产品3D展示，公司介绍，产品新闻、市场动态、“我行我速”俱乐部、客户服务与支持、经销商信息、M6体验游戏等，其中以产品展示和俱乐部为主 可利用预售登记、在线拍卖等 方式直接促进M6销售 第一阶段 品牌导入 – 体验事件3 M6品牌认知 媒体试车 专业角度对M6的性能特点及优势在目标媒体上进行详尽的描述与宣传 新年、购车旺季前，让目标购车者看到M6的试车报告，造成市场预期，促进上市预售。 执行计划： 北京/上海/广州目标媒体30人 广州特定场所 设定测试核心指标 准备试车手册 第一阶段 品牌导入 – 体验事件4 M6品牌认知 动感传城秀 使一汽、马自达和M6在各地目标消费群体中的品牌形象得到迅即树立与认可，并有力提升M6在各地公众中的知名度； 收集消费者反馈，使之后的公关市场宣传更加有的放矢； 推广M6“我行我速”俱乐部 执行计划： 全国北京/上海/广州/深圳 4城市（成都、杭州、西安、昆明可考虑在3月下线之后举行） 12月开始 跨越6个月 分为：高薪阶层试驾与大众消费受众品赏2个活动 当地媒体报道 第一阶段 品牌导入 – 体验事件4 M6品牌认知 动感传城秀-高薪阶层试驾 收集目标受众反馈，调整推广方案 推广M6“我行我速”俱乐部 执行计划： 网站与直投媒体严格筛选 当地媒体与目标消费者60人 专业试车场地“天然氧吧”半日活动 现场接受预定 建议收集 媒体参与并宣传 经销商支持 第一阶段 品牌导入 – 体验事件4 M6品牌认知 动感传城秀-大众品赏 使一汽、马自达和M6在各地目标消费群体中的品牌形象得到迅即树立与认可，并有力提升M6在各地公众中的知名度； 收集消费者反馈，使今后的公关市场宣传更加有的放矢； 推广M6“我行我速”俱乐部 执行计划： 各地重点商业区周末展示——北京王府井、西单，等 大众人流品赏咨询 现场调查问卷分发与收集 现场接受预定 当地媒体报道 经销商支持 第一阶段 品牌导入 – 体验事件6 M6品牌认知 珠海航展亮相 紧随广州车展，借助航展规模扩大影响力 可通过冠名赞助迅速提升品牌影响 执行计划： 展台设计风格与布置与广州车展保持一致 扩大航机媒体宣传 车展期间展台大力推广 经销商支持 第一阶段 品牌导入 – 体验事件5 M6品牌认知 广州车展亮相 经过3个月宣传铺垫，正式与公众见面； 广州车展有力推动广东沿海地区日后重点销售 在公众中树立M6“我行我速”的鲜明个性 执行计划： 首次亮相，展台设计与布置令人耳目一新 举行全国媒体介绍会 车展期间展台大力推广 “M6动感之夜”推广活动 经销商支持 第一