体育休闲市场分销.pptVIP

（二）影响分销渠道选择的因素 1、目标市场素 ? 目标市场范围大小及量 ? 市场集中与分散程度 顾客的购特点? 市场竞争状况? 2、商品因素? 商品的性质与体积? 商品的时尚性? 商品的标准化程度和服务? 商品价值大小 商品市场寿命周期 3、生产企业本身?的条件 企业的规模 企业的声誉和形象 企业的能力和管理?经验 企业控制渠道的程度? 4、内外环境特点 * * 体育休闲市场分销 ? [内容提要] 本章在对体育休闲市场分销中的直销和中介机构销售作详细介绍的基础上，详细分析了体育休闲市场分销渠道的特点、类型及其影响分销渠道选择的诸多因素；同时，还介绍了体育场馆的服务分销，说明体育场馆租赁和托管是体育场馆服务分销的重要形式。 第一节? 体育休闲市场分销方法 ?一、直销 完全靠自己，经常忧心忡忡 完全靠自己，经常忧心忡忡 风险损失几乎等于零 需承担倒闭风险 互相合作，共同成长 存在同业恶性竞争的压力 薪水加奖金，上不封顶，下不保底 薪水固定单一 以推销一种新的生活方式和价值观念为目的 以推销商品获利润为目的 自己就是老板，自由自主地工作 作为雇员受人摆布和制约 人人皆可从事，无性别、年龄、学历、贫富等限制 需具备某些专业技术或知识 工作时间自由 有固定工作时间限制 上门推销、友情销售，不做产品广告 需支付大量广告宣传费用 营销管理费用大大降低 需支付大量营销管理费用 不需固定薪水支出，无雇员，无人事困扰 需支付雇员薪金及其它费用 一部电话便能开展业务 需购置必要的物资设备 在家便可营业 需承租或购置营业场所 无存货压力 需负担相当数量的存货 只需少量资金 需较大的创业投资基金 现 代 直 销 方 式 传 统 销 售 方 式 表9-1? 传统销售与现代直销的主要区别 传统销售渠道与现代销售渠道的比较 二、中介机构销售 （一）中介机构的概念:在生产企业和消费者之间从事商品流通促成交易的具有法人资格的经济组织和个人. 中介机构在商品流通中，主要有三种功能： 1 集中商品的功能 2 平衡供求的功能 3 扩散商品的功能　 第一，简化分配路线，促进商品交换的经济性和方便性，如下图。 第二，中介机构一般比生产者更熟悉市场行情和销售业务，是专业化的买卖行家。他们有广泛的销售网络，灵活高效的现代通讯设施，因而可以加速商品周转、降低费用。 第三，中介机构承担着商品的采购、运输、储存、销售等业务，具有良好的基础设施，在满足消费者需求和平衡市场供求方面，发挥重要作用。 第四，中介机构可以同时为多家生产企业服务，其经营的规模大、效率高，费用少。 （二）中介机构的形式 1 批发商 2 零售商 3 代理商 第二节? 体育休闲市场分销渠道 ? 分销渠道是指体育产品从生产者向消费者或用户转移时所经过的路线和流通环节，见图: 一、分销渠道的特点 （一）分销渠道是一组路线,由交易过程中的各类人员、机构或中间商组成。 （二）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 （三）分销渠道的积极参与者，是商品流通过程中各种类型的中间商，包括各级各类的代理商、批发商和零售商。 （四）分销渠道中的商品由生产者向消费者转移，是以商品所有权的转移为前提。 二、分销渠道的类型 （一）直接渠道与间接渠道 （二）长度不同的渠道 （三）宽度不同的渠道 （四）多少不同的渠道 三、?影响分销渠道选择的因素 （一）选择分销渠道的作用? 1、满足市场需求，保证社会需要? 2、加快商品流通，减少资金占有? 3、缩短商品流通时间，扩大再生产的周期? 4、减少不必要的经营机构和人员，节约费用? 5、密切产销关系，加强信息反馈?