猫扑校园渠道介绍.ppt

8/6/2001 Microsoft Confidential 猫扑网校园渠道介绍 2007年4月 第一部分 校园市场分析 市场规模大 群体特征明显而且相对统一 消费能力逐年上升 为什么选择校园？ 规模大 为什么选择校园？ 大学生消费情况分析 消费实力分析：据调查显示，当代大学生具有较强的消费能力；每学期的平均收入为4919元，每学期的平均支出为4819元；经常性负债消费的大学生比例超过10%。 消费产品分析：拥有手机 60%；拥有个人电脑27%；拥有PDA 20%；拥有MP3 12%；拥有数码相机 7%。 消费方式：攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）；昂贵消费，手机、电脑；暧昧消费，聚会、请客；个性消费，名牌服饰、化妆品等。 消费特点：个性、攀比、时尚、超前。 消费行为：大学生作为消费者的表现还很不成熟，同学间的消费建议和购买鼓励对他们都会产生很大的决策影响。而且作为年轻的新人类，他们的购物攀比心理也很突出。 受众分析： 大学生呈现出与中国新富群体相近的消费特征。 随着消费中攀比心态的升温，大学生消费群体亦出现割据局面：奢侈型学生，出手随便阔绰，喜欢购买名牌，请客买单；自给型学生，不定期购买中档服装，部分有一定能力的购买中档手机；贫困学生，非常节俭，但攀比之风又使这个群体容易心理失衡，于是频频向家人索要“补贴”。 大学生已经具有明显的品牌偏好，调查显示：首位是，喜欢购买具有独特风格的产品，占有率57.7%；其次是，单纯追求流行、时髦与新奇的东西，占有率30.4%。 【猫扑用户特征】 猫扑与校园市场 校园渠道应运而生 渠道营销及管理模式的优势 最贴近校园 数据真实可靠 覆盖范围广泛 执行力强而迅速 有利于成本控制 成为可销售平台 第二部分 猫扑网校园渠道概况 渠道覆盖范围 渠道管理模式 主要渠道推广模式 校园普宣 海报张贴 校园普宣 DM派发 校园普宣 横幅+学生自制海报、展板 校园普宣 横幅+学生自制海报、展板 展示体验型 纯产品展示 展示体验型 展示促销 展示体验型 现场展示+互动 赞助活动 晚会 赞助活动 演讲 赞助活动 体育赛事 赞助活动 展览 赞助活动 社团活动 大型活动 大型晚会 用户注册推广 根据我们现有渠道，各校按照不同方案，控制单位成本，进行用户注册推广 高校BBS投放 全国高校BBS广告投放，名单见附表 第三部分 成功案例 活动概况 活动主题：非常逸人组校园大赛 　 逸是一种生活态度，是对生活的热爱，是快乐，是友谊与分享，是积极面 对挑战！ 　 联想笔记本与猫扑网联手打造“非常逸人组校园大赛”！14个城市同时盛大进行，线上线下共同打造炫酷校园时尚，诠释校园流行风尚，将“易科技，逸生活”深植入大学生的内心！ 活动时间： 2006.10.23－2006.12.8 共计：47天 活动内容－－线上 推广资源 活动内容－－线下 长沙 活动亮点分析 名星评委拉动人气，与网友充分互动 活动亮点分析 整合线上线下推广渠道，造就超强影响力！ 活动亮点分析 活动概览 活动形式回顾 活动概览 活动范围 活动执行—线上部分 线上专题页面 活动执行—线上部分 广告投放 活动执行—线下部分 精彩活动图片回顾 175所高校普宣，海报及DM单页覆盖 活动执行—线下部分 近台展示 粉时尚手机体验及促销活动，直接拉动了销售。 活动执行—线下部分 各类粉时尚活动 活动执行—线下部分 粉时尚Party 活动执行—线下部分 活动执行—线下部分 粉时尚盛典 活动执行—线下部分 大型晚会，将整个粉时尚活动推向高潮，12月20日，最后一场粉时尚盛典在北京交通大学落下帷幕 全国校园活动推广案例 2006年10月13日～2006年12月8日 由陈一舟、月明风清、dodolook、胡戈、小牙等网络红人 组成的猫扑名人评委团，无疑是对网友有着巨大的吸引作用！ 名人评委会在作品下会发表对此作品的评语！选手和粉丝团还可以通过评论的方式进行充分的互动！ 更加贴近参与者，与他们充分互动是此活动的特色之一。 前期线上的充分预热，使得线下活动有非常好的用户基础，线上的火热PK，将活动的火热气氛一直延伸到线下，拼出最“逸”社团 高效运用猫扑在高校成熟营销渠道与线上强大的人气与群众口碑，实现线上与线下的紧密结合、相互推动，造就了本次“非常逸人组”的成功！ 更软性的产品促销，注重用户体验！ 线上线下收集反馈问卷，广泛获取一手的学生用户对笔记本的消费偏好与使用感受，并听取学生用户对此次校园挑战赛活动的看法与意见。 线下活动中，大学生们亲自的操作联想笔记本，进行在线报名，同时充分地感受联想笔记本的各项操作,体验“逸”感觉！ 175所高校撒网式宣传造势，推广“校园粉时尚”的活动概念 个人