好好学习天天向上——广告人职业生涯规划与成长.ppt

 ——房地产人职业生涯规划与成长房产1201-二组、三组、六组2012.11.16 有的夜夜加班不思悔改？——累不累 有的经常挨骂视死如归？——烦不烦 有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值 一个让您成熟的行业。 一个教你改变宿命的行业。 做地产——教你做人，给你后劲。 ——几年后，你会发现受益匪浅。 ——也许你现在还不知道有很多人是做 地产起家的  我 想 要 快 速 成 长，有 成 为 房 地 产 策 划 师 的 捷径？ 回答：有！！ 房地产策划师的概念： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。  成功房地产策划师成长之6要素  经验 到底 专长 诱惑 方向 思考 策划师应该具备的知识： （1）熟知房地产行业的相关法律、法规； （2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识； （3）掌握企业管理的基本原理和知识； （4）熟悉广告学、市场营销的基本知识； （5）了解消费心理学的基本知识； （6）熟练掌握将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。 策划师应该具备的技能： 掌握全局的能力 充分的实战经验 出色的创新能力 敏锐的洞察能力 较强的合作能力 策划师应该具备的职业素质： 1.对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 2.对当代国际精神\流行文化\生活形态有着较为深入的理解. 3.对特定区域\特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认知。 4. 对民族以及世界的建筑历史\建筑文化\建筑思潮有着较为全面的了解. 5. 对各种营销理论\微观经济理论有着系统而深刻的认识. 6. 深谙各种广告\品牌传播理论的精髓,熟练运用宣传造势手法,同时具有较强的驾御语言的能力. 7. 对艺术和美的想象能力和领悟能力,以及沟通执行的能力 8.对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识 革命尚未成功，同志仍需努力共勉，希望今天能对您有帮助 要成为TOP1，有赖于你和我的不懈努力，请加油。 公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。 勤奋是通往成功的必由之路，此外，别无他法。 We can do it。 专业秘籍 心法一 [应该如何] 培养掌握房地产经营与估价基本理论知识，获得房地产估价师、房地产经纪人基本素质，具备岗位职业能力，从事房地产项目策划、咨询、估价、开发、经营管理等技术服务及相关管理工作的高级技术应用性专门人才。 心法二 [职业发展方向] 够适应市场经济发展要求，掌握一定的资产评估专业知识，具有较高的评估素养和一定的科学、艺术的评估能力，能够从事房地产评估与管理、资产评估与管理工作的高级应用型人才。毕业后成为国家注册资产评估师、注册房地产估价师及全国注册房地产经纪人等。 心法三 [就业方向] 可到政府机关、企事业单位从事资产管理、资产增值保值和经营工作，可到会计师事务所、房地产评估事务所从事资产或房地产评估及管理工作，还可到房地产销售代理公司、房地产咨询公司从事房地产销售、房地产经纪等工作，就业前景十分广阔。 心法四 [和高手过招] 心法五 [把握一手信息] 房地产销售  17′04″超速行销法则的启示 树立正确“客户观” 树立正确“客户观” 树立正确“客户观” 销售人员的价值体现 销售人员的价值体现 销售人员的价值体现 建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。 1、客户是谁？是我们的衣食父母。 2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。 3、客户是公司的组成部分。 4、客户不是与我们争论的人。 5、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。认为 自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼 盘的购买兴趣。 1、传递公司的信息。 2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好。 3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘。 4、向客户介绍所推荐楼盘的优点。 5、帮助客户解决问题。 6、回答客户提出的问题。 7、说