市场营销-名词解释汇总.pdfVIP

《市场营销》-部分名词解释 1.派生的需求 ：是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最终目的还是为社会提供消 费品，生产资料需求量的大小归根到底还是由社会消费品需求量决定的，因此说它具有派 生的性质。 2.竞争导向定价法 ：是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定 和调整价格水平。 3.经销商 ：是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。 4.产品线 ：是指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产 品项目。 5.营业推广 ：是厂商为了刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促 销措施。 6.个人可任意支配收入 ：是指从个人可支配收入中扣除维持生活必需品支出后的余额，即 个人能够用于消费支出或储蓄的部分 7.供应商 ：是指向企业供应各种资源的工商企业和个人 8.品牌化 ：是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向政府有关主管部门登记注册 的一切业务活动 9.定价策略 ：是指导企业正确定价的行动准则，是企业进行价格竞争的方式，它直接为实 现企业的定价目标服务 10.代理商 ：是指接受生产者委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商 11.宏观营销环境 ：环境中间接影响企业营销活动的不可控制的但应尽量去适应的外部力 量，主要有政治法律、经济、人口、科技、社会文化、自然等因素。 12.生活方式 ：是指从一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一 种生活模式。 13.无差异营销 ：企业把整体市场作为目标 ，其着眼点是顾客的共同需求，不考虑需求的 差异，并以一种市场营销组合方案推出一种或几种产品去吸引满足所有顾客。 14.品牌 ：是指用来识别不同的产品和服务，并是指与竞争对手的产品和服务区开来的图 案、文字、标记、符号、颜色等要素或是它们的组合构成。 1 / 4 15.理解价格定价法 ：是根据消费者对商品价值的理解，即消费者的价值观念来定价的方 法。 16.中间商：是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换促进买卖行为发生和实现的具有 法人资格的经济组织和个人。 17.满意定价策略 ：是指在将新产品价格定在既让顾客满意，企业又能获得适当利润的一种 比较合理的水平，是一种介于撇指定价策略和渗透定价策略之间的一种新产品定价策略。 18.促销组合 ：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等促销方式组合成为一个 策略系统，使企业的全部活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利 实现促销目标。 19.集中性营销 ：企业集中所有力量，进入一个细分市场（或是对该市场进一步细分后的几 个更小的市场部分），力图在这些子市场占有较大的市场份额。 20.产品线相容度 ：企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面互相关 联的程度。 21.中间商：中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实 现的具有法人资格的经济组织和个人，也就是把生产者的商品销售给消费者和其他企业的 批发商、零售商和代理商。 22.同质市场：同质市场是指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似，而该种产品 的市场就是同质市场。 23.产品组合 ：产品组合是指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和 量的比例，也就是经营范围和结构。 24.阶段定价策略 ：是指根据产品在生命周期各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略。 25.促销组合 ：促销组合是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式 组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体 效果，从而顺利实现促销目标。 26.消费者信贷 ：消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款，以购买商品。 27.生产资料市场 ：就是在这个市场上，无论组织或个人，购买产品和服务的目的不是为了 最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。 28.产品生命周期 ：产品从进入市场到最后被淘汰的全过程。 2 / 4 29.需要层次论 ：是以人的需要为出发点来研究人的动机的。人的需要分为五个层次，即生 理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现的需要。 30.需求差异定价 ：是根据不同时间、不同地点、不同消费者作为定价依据的一种定价方 法，也是企业经常采用的一种方法。 31.社会文化环境 ：每一个人都生活在不同的社会文化背景中， 形成了不同的信仰、风俗