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xxxx职业技术学院 北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究 班 级 650XXXX 学 号 6509XXXXX 姓 名 XXX 专 业 市场营销 指 导 教 师 XXX 二〇一一年十一月十一日 摘 要 网络营销战略在企业中是不可或缺的，人们在科技的不断发展中也更乐于接受更新鲜的购物形式——网购。如何调动人们的购买欲望，则是网络营销战略研究的目的。网络营销的形式是多种多样的，怎样才能做到吸引人们的眼球，怎样才能让消费者放心购买，这绝非易事。本文主要以北京小米科技有限责任公司（以下简称小米科技）的网络营销战略为例，研究一下当今企业的网络营销的运用的现状及发展前景。小米科技成立不到两年，却在短时间内赢得媒体和网民的关注，其团队的营销战略策划是非常独特的，网络营销战略的效果也相当明显。 关键词：网络营销 产品定位 网络推广 营销渠道  目 录 第一章 绪论 4 1.1课题提出的背景 4 1.2课题提出的意义 4 第二章 网络营销综述 5 2.1网络营销的基本概念 5 2.2网络营销的现状 5 2.3网络营销的发展趋势 6 第三章 小米科技网络营销现状分析 6 3.1小米科技简介 6 3.2小米科技的网络营销现状与分析 6 3.2.1小米科技的网络营销现状 7 3.2.2小米科技的网络营销分析 7 第四章 小米科技产品的网络营销策略 8 4.1小米科技的产品定位 8 4.1.1小米科技的目标群众 9 4.1.2小米科技的价格定位 9 4.2小米科技的网络推广 10 4.3小米科技的销售策略 10 第五章 总结与建议 11 5.1总结 11 5.2建议 12 第一章 绪论 1.1课题提出的背景 互联网的不断普及和发展使得电子商务在当今的商业竞争中显得尤为重要，仅仅依靠传统的营销方式经营企业已经无法适应时代的发展了。网络营销已经成为当下企业不可或缺的营销策略，这种运用互联网的营销方式扩大了市场需求，让越来越多的企业意识到：没有电子商务的企业是没有未来的！所以网络营销这种营销方式势不可挡，是一种可以长期持续发展的营销战略。 随着科技的进步，中国网民的数量也在持续不断的增长中。据新华网2011年7月19日的报道指出：中国互联网络信息中心19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模已达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。上网人数的持续上升为网络营销的发展奠定了更坚实的基础，因为上网人数与网络营销的效果成正相关关系。网民越多，上网时长越多，他们所接触的网络信息就越多。企业更加注重在网络上为自己的企业发展推波助澜，所以网络营销战略的不断发展势在必行，企业面对的是一个更广阔的市场。越来越多的人开始注重对于企业的网络营销战略的研究，人们开始意识到哪些企业由于网络营销战略的胜利而硕果累累。 1.2课题提出的意义 网络营销战略为企业提高了工作效率的同时也降低了成本，为企业拓宽市场，给企业带来更多的经济利益，也提高自身的影响力和知名度。相对于传统的营销方式，网络营销具有其不可比拟的优势。所以很多商家看到了网络营销的价值，但他们急于求成，在网络广告上发放许多硬性广告，但往往适得其反，使网民厌烦，从而刻意的避开这些广告。比如说现在很多厂商喜欢在电视剧、电影里面植入广告，这让观众十分反感，更有部分观众因为不喜欢植入广告而放弃追剧。这就让企业反思：如何才能做到良性的网络营销，让消费者自愿地接受自己。 这时，我们就需要一套与企业自身相符、对企业有利的网络营销战略，让企业花对的钱，得到想要的结果。所以对于网络营销战略的研究显得尤为重要。 第二章 网络营销综述 2.1网络营销的基本概念 广义上的网络营销的概念是指网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。狭义上又指网络营销是指组织或者个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，是一种商业营销模式。概况来说：网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简而言之就是以互联网为主要手段展开的营销活动。 随着互联网的发展和成熟，网络营销的优势渐渐为大众所知。互联网用一种蜘蛛网式的方式，将企业、团体、组织、个人紧密连结在一起，使得信息交流是那么简单、便捷。互联网可以完成组织与个人、组织与组织、个人与个人之间信息传播和交换，使得线上的交