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寮步 中央公馆·海德堡
开盘执行方案
开盘背景
截至1月14日，认筹174批
东莞房地产市场价格持续下跌，市场观望程度严重
开盘时间、目标、选房顺序
时间：2008年1月19日 上午10：00
目标：当天完成销售80-100套
选房顺序：排队顺序（客户量大，关系客户数量多，选房集中度高）
重要环节
开盘目标分解
2、现场气氛
增加现场人气，增加现场紧张气氛和客户紧迫感。
（1）预计到场认筹客户150-180批，约300人。
（2）一期老业主100批：业务员每人15批老业主的任务，通知现场饮食和节目表演。
（3）新客户：路过客户，现场包装吸引；
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