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案例：苹果iPad 三星P1000和P1010 （一）撇脂定价策略 （一）撇脂定价策略 (2)优点 （一）撇脂定价策略 （一）撇脂定价策略 （3）适用的新产品： 案例 “吉利汽车”定价策略 （二)渗透定价策略 （二)渗透定价策略 小结 拓展练习---“为一款新车定价” * * 商务系-------吴青芬 商品定价的心理策略 能说出每种定价策略的优缺点 能针对产品的目标顾客进行有效定价 能说出三种新品定价策略 影响新品顺利打入市场的因素有哪些？ 1.产品本身 4.价格…… 2.产品促销 3.产品销售渠道 案例:马自达  汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以市场价格调整的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。 一、 （一）撇脂定价策略 （1）撇脂定价：指在新产品进入市场初期，利用消费者求新求异的消费心理，将价格定得很高，获得较高的利润的一种定价方法。 案例：苹果iPad 2998元/台 有明显的，突出的优点 购买力强，对价格不敏感的消费者 竞争对手尚未进入 （3）前提 ?迅速回笼资金，方便扩大在生产。 ?容易形成高价，优质的品牌形象。 ?拥有较大的调价空间。 ?诱发竞争 (2)缺点 ?高价——无人问津 （二)渗透定价策略 （1） 渗透定价：以低价形式销售，以利于迅速打开产品的销路。 eg: （2）优点： 销路宽广 竞争力强 树立良好形象 （二)渗透定价策略 竞争力强 销路宽广 成熟期 衰退期 （2）优点： （3)缺点： ?品质要求高 ?产生抵触心理 ?难应付较大的需求变化 （1）满意定价：是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价技巧。 （三)满意定价策略 （三)满意定价策略 张老板， 啤酒多少钱一箱 啤酒每箱 20元 老规矩， 与原来一样 渗透定价 满意定价 撇脂定价 1.如果你是4S店的市场部经理（MD)最近要推出一款新车，你会怎么去定价？为什么？ * *