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关于戴姆勒奔驰项目的粗略想法（精编）
关于戴姆勒奔驰项目的粗略想法
一、关于成都利星行撤店：1、主动接触利星行谈收购或其他方式合作。
2、主动向厂方申请成都授权。
3、准备从利星行收编人才。
4、利星行动荡时期，加快我方营销。
5、利星行撤店后，物料及可用物品的收集。
二、关于绵阳建店： 1、尽快落实土地。
2、加快建店。
3、积极公关、协调、沟通、免生变数！
4、立刻建立临时形象店（300 m2-500m2），组织专业团队销售（人员要培训）。
5、绵阳地区搞推广活动及广告（由绵阳经理提报方案）。
三、关于二网营销： 1、在原二网基础上，精选经销商并新开发新的经销商。
2、派分管二网的销售人员下去摸底，初步交涉。
3、准备召开二网经销商会议（下任务，提要求，签协议，摆放车辆），同时可搞试乘试驾活动及销售培训。
4、制定2012二网销售任务及销售政策及店面形象要求。
四、关于集团客户营销： 1、内勤人员（1人），按黄页打电话营销并记录。
2、集团客户人员（2人），分类、分行业主动拜访。
A、政府采购中心。B、公、检、法、司、系统。C、五星级酒店及会所。D、房地产。E、大型旅行社。F、高尔夫球场。G、机场。H、大型企事业单位。I、大型租赁公司等等。
3、特殊情况可开样车上门推销。
4、调动全体人员社会资源收集信息、公关、营销。
五、关于成都总部营销： 1、三菱4S店摆放三辆。
2、保时捷广场摆放三辆（有人守）
3、配置、价格、展架。
4、市区内大型的广场摆展、（如万达广场、SM广场、春熙广场）高尔夫球场摆展。
5、市内巡展。
6、试乘试驾活动。
7、于成都其他奔驰4S店洽谈合作营销。
8、同行推荐及朋友推荐销售。
六、关于人员精选、招聘、组成及培训：
1、充分利用公司现有人员基础上精选。
2、招聘新人。
3、同行业挖人。
4、经理1人、助理或内勤1人、市场策划推广1人、二网销售3人、集团客户销售2人，目前需要共8人（未包含绵阳人员）。
5、利用已培训人员对员工转训。
6、利用现有资料对员工培训（企业及产品背景、产品知识、营销技巧、礼仪形象及流程）。
七、关于广宣及推广活动：1、商报、华西报及绵阳本地报广告刊登（争取厂方支持）。
2、广宣物料准备。
3、试乘试驾活动。
4、大型广场摆展。
5、市内巡展。
6、电脑、电信网络营销。
7、高档社区、会所视频。
8、路牌。
八、关于店面形象及布局：
1、保时捷广场车辆摆放整洁、干净、价格配置表，有人守。
2、三菱4S店摆放3辆，干净、整洁、价格配置表。
3、在三菱4S店内奔驰与其他品牌相对划分区域管理。
九、关于厂方沟通：
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