虎口夺单-狼性销售与谈判技巧训练2013年.pptVIP

销售员面对谈判的心理误区 谈判5W Why Who Where When What 如何选择谈判地点 我方主场 对方主场 陌生地点 如何掌控谈判时间 三不谈 两底线 人格 实力 专业 时间 信息 五大谈判力量 以正合 以奇胜 谈判策略与路线图 谈判前 谈判中 谈判后 人员确认 规则确认 需求确认 塑造价值 开价 讨价还价 握手 谈判准备 谈判造势 签约 如何打破僵局 回顾谈判过程 暂停休会 反咬一口 暂时忽略 探讨代价VS畅想未来 引入新议题 请第三方 私下交往 QA —谢谢！— 价值 —第二部分— 虎口夺单行动手册 与你同行 虎口夺单 《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练 2013 老师对你说…… 首先，恭喜你成为 地区 期“虎口夺单”学员，相识就是缘分，让我们今天，明天，后天一直保持沟通，持续成长 其次，我希望你愿意打开心扉，愿意带着谦虚的心态来学习，这是一种人生智慧——智者常乐 最后，我希望你能真正有所收获，我也愿意在未来和你一起“虎口夺单”，成就更加美好的人生 该资料，版权归属马克老师，未尽马克老师书面授权，任何人不得随意传播，复制 这份资料，仅给上过马克老师《虎口夺单》的学员，作为课上学习，课下练习和温习之用 这份资料包括两部分，第一部分是课程讲义，主要用于课堂上学习之用，第二部分是行动手册，主要用于