培训大纲-5. 《门店促销管理》.docxVIP

门店促销管理 ---吕咏梅培训导言过节、周末、换季、店庆……竞争日益激烈的终端市场上，商家都在找机会 “打折”“清仓”“酬宾”，零售终端的促销战已经到了白热化的地步！ 如何最大限度的激发促销团队的能力？如何管理促销队伍，留住关键人才？如何提升终端员工的促销能力？如何通过流程管控，让促销变得更高效？如何通过目标管理，确保完成促销任务？如何通过促销活动提升品牌影响力？课程目标掌握零售终端的促销基本知识，了解终端常用的促销形式明确促销员和店长的角色定位，熟悉终端的促销工作流程分析客户流失原因与消费心理，学习短信发送与邀约技巧抓住影响销售业绩的关键动作，提升促销员工的销售能力梳理促销前、中、后工作流程，借目标管理完成促销任务培训对象: 店长、加盟商、促销主管、销售经理等培训时间: 2天授课方式:1、主题讲授 2、视频欣赏 3、情景模拟 4、案例研讨 5、学员分享 6、落地工具课程大纲第一单元： 零售终端促销分析什么是促销？为什么要促销？ 促销中常见的问题分析不同阶段的促销目的 不同目标的促销形式终端常用的促销手法第二单元：促销中的员工管理1、促销员的角色定位2、促销员的形象要求3、促销员的销售服务技巧4、店长在促销中的角色定位5、店长促销管理的工作流程6、店长的四大促销管理法宝第三单元：促销中的顾客管理顾客流失的原因分析促销的顾客对象及目的促销时VIP顾客的短信发送