培训大纲-10 【片区经理】新时期下的乡镇营业部经理[片区经理]综合营销管理技能提升培训.docVIP

新时期下乡镇营业部经理[片区经理]综合营销管理 技能提升培训 1. 课程背景 1、区域管理思维建立和工作模式转型 新形势下，乡镇营业部经理需要从原来的员工到基层管理者角色的转变，从原来的营销能手转变成为区域市场经营、渠道管理、集团客户维系的综合能手 2、区域市场商业机会挖掘及开拓 乡镇营业部经理需要掌握自己片区市场的信息，对一些市场信息需要进行分析，并能够有效的发掘商业机会，组织相关的营销活动。同时需要能够对片区市场经营情况进行很好的分析。 3、渠道商的发展和维系 乡镇营业部经理需掌握与渠道商的沟通要点，从指标下发到过程维护，从拓展新渠道到渠道掌控，并通过多发展渠道来提升市场份额 4、深入挖掘中小集团客户需求，发展和维护好集团客户 通过““三进四扫”对中小集团的信息进行收集，并挖掘潜在的通信需求，推荐适合的通信产品；另一方面对乡镇及城区片区内的中小集团进行关系维护，提供感动式服务，保有存量客户。 5、有效营销技巧 如何与客户建立信任、通俗易懂的推介产品、有效的应对客户的拒绝，这些都需要一些营销技巧的提升，以及乡镇营业部经理需要辅导渠道人员营销技能提升，辅导营销人员将复杂的产品介绍简单化、通俗化、利益化、案例化来实现营销的成功率的提升。 基于以上的理解，我们整合国内外优秀的成功经验做法，设计开发出《乡镇营业部经理综合技能提升培训》课程。 2. 项目介绍 2.1 课程目标 2.2 学