《家有蛇窝,来财千万》-营销策划方案。.docVIP

《家有蛇窝，来财千万》 ——营销策划案例 致富的方法有很多，我们身边通过养殖致富的例子也不少。可是要说通过养蛇，不仅来财千万，而且使他成为“武夷蛇王”、“蛇博士”远近闻名的蛇产业的带头人。温爱国他是怎样发现这个捷径、并成功致富的呢？我们来简单分析下。 一、正确分析市场机会。 我国市场上蛇需求量大，中药上对毒蛇的药用需求也不断递增，可是专业蛇商、养蛇的却很少。因为在一般人眼里，蛇是一种可怕的爬形动物，悚然的感觉，然而，把握蛇的习性，并利用开发好蛇产业，不仅能给人类带来财富，而且可推动旅游业发展武夷山国家自然保护区素有“蛇的王国”、“鸟的天堂”、“昆虫的世界”等美称，动植物资源十分丰富养蛇致富讲究胆大心细，但是1998年温爱国因为粗心。那年三月，温爱国刚开始在武夷山星村镇投放500多头蛇，可没过几个月，就出了大事了，300多头蛇莫名其妙失踪了。这对刚刚起步的他来说无异于晴天霹雳，300多头蛇不翼而飞，经济损失是小事，关键是失踪的蛇中有100多头巨毒的五步蛇。更可怕的是，跟蛇园一条马路之隔就是一个几百户人家的村庄，毒蛇要是进了村，后果不堪设想。温爱国在蛇园附近四处寻找，可就是没有发现失踪蛇的下落。要尽最大努力避免意外发生，就必须到村里找蛇。但是，如果村民知道毒蛇进了村，势必会引起恐慌。温爱国只能旁敲侧击到村里打探消息，可村民都说没有发现。尽管十分小心，可温爱国的行为还是引起了村民的怀疑，难道蛇园里的毒蛇进了村？整个村子开始笼罩在不祥的疑云中。几天过去了，失踪的蛇依然杳无音讯，温爱国觉得应该再到蛇池认真检查。这次检查的结果令他大吃一惊，在蛇池的缝隙中，竟然藏着大量的蛇骨。这下他才恍然大悟，蛇不是跑了，而是躲在缝隙中不愿出来。虽是虚惊一场，温爱国却被着实教育了一番，由于得不到正常饲喂，300多头蛇的死亡让他直接损失2万多元。随后，他把蛇园重新修整，又买来300头种蛇投入蛇池，养殖开始步入正轨。 到1998年，他的蛇园已经孵出4000多头小蛇，但是小蛇不能直接用于加工，由此新的问题出现了，要把蛇养上一段时日，就必须再投入一批资金，这让前期已经花光了所有借款的温爱国走投无路。正当此时，一天深夜，温爱国的家突然响起了急促的敲门声，一位采茶女被毒蛇咬伤上门求医，经过温爱国的精心治疗，该女子很快痊愈。经过这次治疗，温爱国从中发现了商机。1998年他开办了武夷山第一家蛇伤治疗室，第一年就接治了七八十名患者，这部分收入恰好填补了蛇园所需。担任南平市政协委员后期间，温爱国与姐姐温美玉一道提出了将“武夷蛇文化交流中央”列入市级龙头企业和“关于大力发展蛇产业，使之成为推动闽北经济发展和农夫致富奔小康的朝阳产业”的提案，南平市林业局对此作出认真答复，答复函阐述了当前我国蛇类养殖政策的规定，蛇类养殖的风险，指出了闽北蛇产业的发展方向，对武夷蛇类研究所成立以来，克服重重困难，在蛇类养殖技术上取得的成绩和经验予以肯定，希望加大技术研究，在人工繁殖蛇类上取得突破，并表示尽其所能予以支持。之后，南平市林业局在弘扬蛇文化，大力发展蛇文化旅游，引导蛇产业健康、有序发展，努力推动闽北野生动物的保护，开发和合理利用上作了大量工作，在一定层面上促进了武夷山蛇产业发展。1999年，温爱国的蛇产品在市场上销售，借着旅游优势，蛇园没为客源发过愁。从1999年到2003年，靠着蛇产品，温爱国积累了600万元财富。但是好景不长，武夷山的旅游中心从星村转移到了游客集中的度假区，这对他的影响无异于釜底抽薪，之后蛇园的生意开始萧条。经过一番思想斗争，温爱国决定拿出几年的积蓄在景区建个新的蛇博园。2007年3月，蛇园各个项目准备就绪，温爱国把五步蛇、眼镜蛇和上千只无毒蛇放入蛇园供游人观赏。游客光临，门票是一部分收入，同时也带动了蛇产品销售。头个月，他的收入就达10多万元，蛇博园也从此成为武夷山的一个新的旅游点。温爱国的苦心谋换来蛇产业的日渐繁荣目前，武夷蛇博园已拥有各种蛇1万多条。这几年，武夷蛇类研究所产品不断开发，经营场所逐渐扩大，服务中外游客项目日益增多，企业知名度也越来越高，累计已接待游客100多万人次。“武夷品牌”蛇类系列产品2007年荣获“中国闻名品牌”，已获得5项国家专利，在全国蛇类养殖、产品开发上享有盛誉。“大王峰”、“武夷君”系列蛇产品远销全国20多个大中城市及东南亚各国，颇受消费者欢迎。企业多次被评为南平市“重合同、守信用”企业，产品被南平消委会列为推荐产品，去年，被评为中国闻名品牌。中心电视台“致富经”、“科技苑”栏目及福建、港澳等多家电视台对此进行专访，称赞温爱国为“武夷蛇王”、“武夷蛇博士”。央视去年五一特殊节目在致富经栏目中播出“家有蛇窝，来财千万”后，在观众中产生极大爱好，引来了一批批慕名参观者。海峡卫视在“两岸行”栏