原创厦门市场 .docVIP

原创韶关市场运营方案 　位于中国东南沿海是我国五个经济特区之一，台湾海峡西岸，与台湾隔海相望，全市总面积1,565平方公里。下辖思明、湖里、集美、海沧、同安、翔安六个行政区。韶关是中国最适宜居住的城市之一。这里气候宜人，风景秀丽，环境整洁，拥有“国际花园城市”、“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“国家环保模范城市”、“中国优秀旅游城市”和“全国十佳人居城市”、“联合国人居奖”、“全国文明城市”等殊荣 通过“我爱漂亮、醋进健康”果醋促销活动，达到促销轰动效应，提升“原创”品牌效应，扩大产品认知度，达到销量提升的目的。 2、促销时间及主题 2008年10月1日——10月30日 主题：“喝醋漂亮” 2008年11月1日——11月30日 主题：“醋进健康” 2008年12月1日——12月30日 主题：喝“原创”中大奖 3、活动地点 麦德龙、好又多、沃尔玛、新华都、家乐福、天虹、永辉共计15家店。 4、场内促销活动 促销活动（一）——《“醋”进健康，买六赠一》 a、说明：10、11月份，秋冬季节，是功能性饮料消费的高峰期，消费者对功能性饮品的关注高于其它季节，无论家庭、单位均需购买饮料。所以我们针对这一特点，重点做家庭和整箱饮料的促销活动。 b、时间：2006年10月1日——10月31日（31天） c、内容：活动期间“200ML爱漂亮”果醋买六瓶送一瓶。 d、要求：产品以“买6送1”特惠装形式集中摆放，活动期间地堆陈列，店内赠饮。 促销活动（二）——《品味原创，换购大行动》 a、时间：2008年11月1日——11月31日（31天） b、内容：凡集齐6个“爱漂亮”瓶盖，加1元可以换购200ML果醋1瓶，多集多换。 c、要求：店内海报千知活动内容，制作透明展示箱用于展示收集的瓶盖，好达到吸引顾客驻足询问的目的，以此来聚集人气提高销量，必须地堆陈列。 5、具体操作 1、制作用于货架集中摆放的展架、透明展示箱及六瓶装促销包装。 2、活动初期厂家支持少部分瓶盖用于展示宣传。 3、顾客凭符合要求的瓶盖（带仿伪标识）至服务台换购，服务台保留瓶盖，并在登记本上记录下换购信息，每日汇总。 促销活动（三）——“大显伸手” 凡购原创苹果醋满20元凭购物小票参加“大显身手”摸奖活动。具体方式：摸奖箱内放入球体分别印有“原、创、苹、果、果、醋、爱、漂、亮”和“喝”“醋”“健”“康”“天”“方”字样，参与者摸出两个球组成相应的词组获得相应的奖品。 奖项设置 （100%有奖） 一等奖：“原、创”字样 5公斤大米一袋 二等奖：“果、醋”字样 金龙鱼2.5L食用油一瓶 三等奖：“漂、亮”“健、康”字样 原创368ML时尚果醋1瓶 幸运奖：凡有“原、创、苹、果、醋”中任一个子即可获赠原创环保购物袋一个。 注：奖品也可进行临时在订，总之贴近人民生活。 场外免费品尝配合。 6、销售目标 a、商超：15家店30天销售4500箱，折合每店每天销售10箱。 b、中小超市连锁便利（300）：30天销售2000箱，折合每店每月销售8箱，合计销售6500件。总计目标销售额按平均价：45元/件*6500件=292500元。 7、各卖场促销活动预算 按实际卖场费用。 8、广告制作费： 展 架：30元/个×60个=1800元 包装盒：1元/个×10000=10000元 注：（六瓶装小包装，用于买送1活动） 促销台30个*195=5850元 9、公交车体广告： 按实际价格前期做10—20辆 方案2：成立原创促销游击队，对韶关各中小型超市、零售终 端及韶关各大社区进行流动促销、宣传、品尝 注：其它方案待定。