培训大纲-门店选址策略.docVIP

门店选择策略 课程背景： “第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”对于零售业而言，选址的重要性再怎么强调也部过分。为什么同一品牌的专卖店在同样的城市中也会出现：“有的门店生意兴隆，而有的门店门惨淡经营？”----原因可能是他们对“商圈”的选择不同。为什么有的竞争门店都在一条街面上，甚至面对面，经营品种差不多，服务水平也不分上下，但一般是人头涌涌，另一边却是门可罗雀，原因到底在哪里？---原因可能是他们的“立地”条件不一样。商圈和立地的选择是连锁店的最根本问题。 课程收益： 通过本课程，学员可以学到连锁店的模式及目标市场定位，门店商圈和立地的选择标准和具体的方法，目标门店的营业额估算和投资计划评估。本课程主要是针对超级市场（含以连锁方式经营的药店，电器连锁，化妆品连锁店），便利店，专门店（服装，化妆品专卖等）的拓展，以下统一以连锁店代称。 授课方式：讲授，案例分析，学员提供案例分析讲评，学员演练 课程时间：1天（6学时） 课程大纲 第一章　连锁店的业态模式及目标市场定位 第一节 业态与业种 一、零售业发展过程及业态的产生及概念 二、营销组合及营销定位 三、目前各种业态（综合体，百货公司，超级市场，便利店，专门店）的定位 四、连锁店的业态选择(选取何种业态来进行拓展) 案例讲述：超级市场对传统百货的替代。 第二节 5种业态的营销定位 一、超级市场的定位策略及产品定价策略