培训大纲-农村营业部经理营销管理能力提升.docxVIP

农村营业部经理营销管理能力提升培训建议书培训对象农村营业部经理培训时长两天学员收益帮助农村营业部经理了解国内外电信运营商业务市场的发展情况，清晰全业务运营形势下电信行业发展趋势及营业部经理销售管理的角色认知； 了解区域市场开拓和维护的基础管理方式，掌握区域市场信息收集的方式和方法；帮助学员扭转传统的营销观念，建立“引导客户的思维轨迹，让客户按照你的思维去思考判断”的观念，实现顾问式销售思维模式的转型；掌握农村营销管理的实操方法，站在经营者的角度提升个体营销技能；高价值客户关系管理提高农村营业部经理农村市场开拓及渠道运营能力，提高农村网点盈利能力；提高农村营业部经理处理客户抱怨和投诉的能力；提高农村营业部经理沟通能力，提高沟通效率提高农村营业部经理常态化横向管理以及纵向汇报的管理思维和方法。课程设计（上午时间：9：00—12：00 下午时间：14:30-17:30）时间大纲课程单元课程内容第一天农村营业部经理营销管理能力（一）农村营业部经理角色认知代理渠道管理策略农村营业部经理市场信息收集方法农村营业部经理的角色、习惯、态度、技能如何转变策略属地化管理与区域化营销概念总结：总结：全业务就是全竞争代理商维系策略：代理商走访事前准备走访中主要工作内容分解如何引导代理商在全业务经营中转型引导代理商如何进行物质激励与精神激励进行结合的原则走访代理商的方法：农村营业部经理“11”眼法农